作為重要的零售消費風向標，號稱史上最“火拼”的618電商大戰落下帷幕。今年618的氛圍來的更為洶涌和直接，各電商平臺給予了更大力度、更全方位的扶持。

對于銷售目標預測，居然之家（000785）執行總裁王寧于此前的618啟動日表示，今年618期間，居然之家、天貓、洞窩將通過淘系矩陣全渠道推廣、超級直播、超級品牌日等活動，實現銷售目標同比增長20%以上。

近期，居然之家公布618最終戰報：全國門店銷售同比增長31%，同城站商品成交同比增長25%，明顯已完成啟動日定下的銷售目標，充分展現了對數字化平臺新紅利的精準把控。

(資料圖片)

居然之家作為國內家居品牌經銷商主要的流量入口，此次牢牢把握住大家居電商消費的新機遇，實現業績新高，體現了其緊跟數字化浪潮的戰略張力。

三大直播IP亮相 居然之家618再創銷量新高

積累了豐富直播經驗的居然之家，今年持續夯實其流量池和營銷IP，“老汪來了.家具家電以舊換新”、 “總裁價到.家有困難找居然”、“杰大歡喜.舊房換新顏”三場爆款直播IP助力，以高聲量、高品質、強福利促業績新銷量。

6月8日，居然之家董事長汪林朋現身“老汪來了.家具家電以舊換新”直播間，聯合十位品牌BOSS共同發放超多福利：1元搶千件免費以舊換新家具家電、1元鎖定618專屬爆款，0元抽驚喜福袋等低門檻高性價比活動相繼登場。四小時內直播觀看量628萬，直播引導成交單量3.2萬單，新增粉絲7.2萬；

6 月 15 日，“杰大歡喜.舊房換新顏”直播間內，居然之家副總裁李杰聯合九位品牌BOSS亮相，實現186萬的觀看量，新增粉絲量5.1萬 訂單量1.1萬單；

6月16日，居然之家執行總裁王寧聯合十一位品牌BOSS親臨“總裁價到.家有困難找居然”直播間，實現246萬的觀看量，新增粉絲5.3萬，訂單量1.3萬單。

三場直播，三位BOSS齊上陣打出最強營銷IP提高曝光率，攜手敏華控股、慕思、夢百合（603313）、皮阿諾（002853）等三十家品牌，涉及軟體家具、廚電、定制家居、陶瓷、衛浴等豐富品類，精選高品質爆款商品，為用戶帶來一場別致的福利盛宴，有力推動線上流量抓取與銷量轉化。

聚焦直播內容，居然之家多年來致力于攻克家居消費痛點，聚焦存量市場，深化家具家電以舊換新、舊房換新顏、家有困難找居然的三大服務形式，在解決消費者痛點的同時有效拓寬消費流量入口。

此外，居然之家全國百城門店聯動，在618活動期間自行組織不間斷的直播攻勢，促進直播訂單量同比提升的同時，持續引導線下到店人次，已成為又一個銷售增長引擎，最終實現線上、線下、全網、全國、全域共振，精準引流促成交。

借此重要消費節點，居然之家以系統化直播活動與內容營銷，全方位地展現公司在線上獲取流量、種草、分發、轉化與裂變的營銷能力，為消費者提供更加舒適的家裝家居購物場景的同時,以完整的數字化營銷體系實現對廣大家裝、家居商戶的賦能。

數字化轉型開花結果 構建行業新平臺模型

2022年至今是家居行業數字化全面爆發的時期，線上線下（300959）聯合營銷不僅成為此次618的核心戰場，居然之家的每一場重點主題活動，均會動用線上資源擴大引流規模，已跑出了成熟的常態化運營模式，數字化營銷也成為居然之家的轉型發展關鍵詞。

早在2018年，居然之家就已經聯手阿里巴巴，進行線下賣場數字化改造、大數據平臺建設、開通線上增量渠道“同城站”等一系列舉措，以推動公司的數字化轉型，而其中“洞窩”的推出更是標志性地對產業全鏈路做到了全方位賦能。2021年，居然之家推出全新的產業數字化平臺“洞窩”，從B端和C端兩大類主體同時出發來提升運營效率，實現家居產業的整體提質增效。“洞窩的核心價值是為行業精準賦能，把家居行業數字化做專做透。” 居然之家副總裁、北京洞窩數字科技有限公司總經理李杰聊到洞窩時曾這樣表示。

居然之家實現逆勢發展，圍繞內容平臺打造的“中心倉+前置倉+到家服務”的物流交付網也在強勢發力，在對工廠和商戶進行高效賦能中，居然之家正在實現行業上下游的互通互聯。這套體系也為居然之家帶來顯著業績，在數字化發力的背景下，2022年公司的銷售額達1053億元，占據全國規模以上建材家居賣場市場份額的約9%，市占率持續提升。

無論是每個消費節點的全域聯動，還是長期戰略下的洞窩等數字平臺加持，都是居然之家在數字化轉型上邁出的堅實腳步。本次618直播再創新高，是居然之家對其線上線下協同數字化變革成果的驗證，借助全民購物節契機，通過直播種草，幫助消費者向商家要福利，協同商家向消費者要流量，以服務平臺的形式助力家裝行業發展。

作為國內家居賣場的頭部企業，居然之家將繼續以 “洞窩”為核心發揮協同效果，重塑新的商業模式，向 B 端商戶賦能，形成行業價值鏈生態協同，與行業共建數字化平臺模型。

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