近日，全球化時(shí)尚與生活方式品牌SHANG XIA上下宣布入駐得物。同時(shí)，瑞士高級(jí)制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首發(fā)，潮流電商“態(tài)棒”也已登陸各大應(yīng)用商店。品牌看好、入局者增多……潮流電商成為新寵，它的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻?

潮流電商受寵

近日，GP芝柏表潮酷卡司(Casquette 2.0)新品在得物App官方同步限量首發(fā)，該款腕表全中國(guó)限量50枚。同時(shí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特(DESCENTE)在得物發(fā)售針對(duì)鐵人三項(xiàng)騎跑運(yùn)動(dòng)的裝備系列——破風(fēng)騎跑系列。

潮流電商成為品牌首發(fā)新選擇。得物方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，目前已經(jīng)有諸多品牌選擇與得物合作。此前，運(yùn)動(dòng)品牌FILA(斐樂(lè))在得物App首發(fā)了和平精英聯(lián)名系列新品，新品發(fā)售早于其他渠道十天。

為何越來(lái)越多的首發(fā)單品都選擇在這么垂直的電商平臺(tái)?

“類似得物這類潮流電商平臺(tái)，已經(jīng)與年輕人共創(chuàng)出年輕人自有的品牌矩陣。”時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)記者表示，新品首發(fā)在潮流電商平臺(tái)，可以精準(zhǔn)觸達(dá)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體，以此打開更廣闊的商業(yè)增值空間。

記者了解到，如今潮流電商平臺(tái)已不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售渠道，更成為大家交流、分享時(shí)尚心得的社區(qū)。而類似得物、識(shí)貨這樣的潮流平臺(tái)賦予了用戶更多、更自主的話語(yǔ)權(quán)。在這些潮流電商的內(nèi)容社區(qū)，年輕人可以通過(guò)建話題、直播、短視頻等方式，分享穿搭、購(gòu)買心得等。

記者注意到，除了新品首發(fā)選擇潮流電商外，一些潮流品牌也紛紛選擇入駐潮流電商平臺(tái)，并通過(guò)多樣化的圖文內(nèi)容、直播、互動(dòng)分享品牌動(dòng)態(tài)。近日SHANG XIA上下宣布入駐得物。SHANG XIA方面表示，基于年輕人對(duì)品質(zhì)生活的追求，SHANG XIA上下將在得物發(fā)售品牌豐富的家居及時(shí)尚精品。

張培英表示，潮流電商平臺(tái)現(xiàn)已成為眾多年輕群體聚集的地方。品牌入駐該類平臺(tái)，可以更好地探索年輕消費(fèi)市場(chǎng)，了解年輕人的喜好，加深與年輕群體的情感鏈接。

入局者越來(lái)越多

潮流電商在引來(lái)品牌關(guān)注的同時(shí)，入局者也在變多。

2021年12月，抖音高調(diào)入場(chǎng)，推出了獨(dú)立App——抖音盒子，定位瞄準(zhǔn)潮流單品。態(tài)棒App也于近期登陸各大應(yīng)用商店，同樣定位為專注年輕人生活方式，從頁(yè)面提供內(nèi)容來(lái)看，也具有社區(qū)屬性。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潮流電商這種內(nèi)容與交易結(jié)合的形式，是對(duì)潮流的聚焦，確實(shí)帶來(lái)了充滿想象力的新故事。

不過(guò)，在張培英看來(lái)，潮流電商這門生意想要做好也并不容易，好的生產(chǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品很重要。“從目前潮流電商的發(fā)展來(lái)看，在引流方面主要通過(guò)建話題等多種形式帶動(dòng)用戶生產(chǎn)內(nèi)容、增強(qiáng)用戶黏性。所以平臺(tái)能否做起來(lái)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)很關(guān)鍵。”

記者登錄態(tài)棒App看到，主打中國(guó)創(chuàng)造的態(tài)棒平臺(tái)上聚集眾多設(shè)計(jì)師服裝品牌，價(jià)格較為親民。為拉近和年輕人的距離，態(tài)棒為每一位注冊(cè)用戶都隨機(jī)取了一個(gè)較為有趣的用戶名。同時(shí)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，態(tài)棒平臺(tái)還設(shè)置了一個(gè)名為“態(tài)度”的社區(qū)，社區(qū)內(nèi)頂部banner圖滾動(dòng)展示著平臺(tái)設(shè)置的最新潮流話題。潮流達(dá)人會(huì)分享日常穿搭。但從目前發(fā)布的內(nèi)容生態(tài)來(lái)看，更多的是以發(fā)布產(chǎn)品為主，吸引用戶參與互動(dòng)的話題熱度并不高。從營(yíng)銷造勢(shì)上來(lái)看，態(tài)棒在各大社交平臺(tái)上的關(guān)注度也不是特別高。小紅書態(tài)棒官方賬號(hào)粉絲為2442，微博態(tài)棒粉絲數(shù)為211。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)態(tài)棒需要完善社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化，形成良性的商業(yè)體系。

同時(shí)，平臺(tái)銷售還離不開“貨”，即好的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做潮流電商并不是SKU(庫(kù)存量單位)夠多、品質(zhì)夠好就能快速搶占市場(chǎng)。相較傳統(tǒng)電商注重功能屬性的特征，潮流電商側(cè)重點(diǎn)有所不同。在潮流電商平臺(tái)，消費(fèi)者更看重能否買到稀缺、獨(dú)特、限量版商品，至于價(jià)格是最后考慮到的要素。所以優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品也是影響平臺(tái)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

消費(fèi)者王先生表示，原創(chuàng)小眾品牌很多在設(shè)計(jì)上較為特別，如果品牌做得好，愿意嘗試更多新品牌。但也有消費(fèi)者表示，一些原創(chuàng)品牌此前并沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，設(shè)計(jì)并無(wú)太多新意。類似的款式在其他平臺(tái)也有，白牌只要幾十元。而加上原創(chuàng)牌子，就貴了一些。

無(wú)疑，優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)、好的產(chǎn)品都是潮流電商發(fā)展的關(guān)鍵組成部分。但良好的商業(yè)模式也不容忽視。

初代潮流電商Yoho!曾是潮品交易中第一個(gè)吃螃蟹的。從Yoho!發(fā)展來(lái)看，其也不乏社區(qū)黏性，有專屬的潮流社區(qū)、潮流頻道，銷售的商品也都走在時(shí)尚的前沿。Yoho!創(chuàng)始人梁超對(duì)記者表示，其會(huì)親自去日本等國(guó)家選品。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Yoho!的B2C模式太重，顯然不如現(xiàn)在一些平臺(tái)的C2B2C模式靈活。

打造差異化優(yōu)勢(shì)

品牌看好、入局者增多，潮流電商的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻?目前來(lái)看，潮流消費(fèi)群體在擴(kuò)大，這對(duì)潮流電商來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)所在。

中信證券報(bào)告顯示，2021年，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，潮流消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)千億元，且仍在快速增長(zhǎng)的通道中。

不過(guò)，還有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年電商零售平臺(tái)市場(chǎng)份額占比前五名分別為：淘寶占比51% 、京東占比20%、拼多多占比15%、抖音電商占比5%、快手電商占比4%，剩下不到5%的市場(chǎng)份額由唯品會(huì)、得物等平臺(tái)瓜分。

而隨著入局者增多，競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)變大。在張培英看來(lái)，平臺(tái)要用文化認(rèn)同和品牌共識(shí)，滿足年輕消費(fèi)者的需求。同時(shí)隨著入局者增多，也要避免同質(zhì)化問(wèn)題，打造出差異化優(yōu)勢(shì)。

潮流電商平臺(tái)要想長(zhǎng)久發(fā)展還需修煉內(nèi)功。業(yè)內(nèi)人士表示，內(nèi)容、流量、轉(zhuǎn)化是電商領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。要做潮流社區(qū)，本身就該找到潮流方向，重視平臺(tái)與年輕人之間的情感共振。平臺(tái)唯有深入洞察新生代年輕消費(fèi)者的生活方式、情感需求、喜好變遷，才能完美契合他們多變的消費(fèi)訴求。

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)崛起的年輕消費(fèi)群體，得物、態(tài)棒等平臺(tái)未來(lái)該如何持續(xù)迭代升級(jí)、為潮流市場(chǎng)注入新鮮感?又該如何更好對(duì)話新生代?中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。

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