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友寶在線的青年危機

斑馬消費 徐霽

社會經濟的發展,讓大家的生活便利性不斷提高。

在機場、地鐵站、購物中心等各類公共場所,自動售貨機隨處可見。從早期的投幣購買飲料、零食,到如今無現金交易普及、商品品類全面擴展,這種無人零售模式已經嵌入城市生活的日常之中。


【資料圖】

很多人不知道的是,自動售貨機,直到2000年前后才進入中國市場;大規模鋪開,其實也就是前幾年的事情。

2011年,擔任新浪副總裁多年、負責無線業務的王濱,創立友寶在線,成為中國第一批專業自動售貨機運營商之一。

彼時,新零售、新消費概念逐步落地,泡泡瑪特剛剛開始嶄露頭角,相關公司都對資本形成了無與倫比的吸引力。

友寶在線得到了一級市場的廣泛認可,創立之后進行了十幾輪融資,投資方包括華住、凱雷投資、中金資本、銀泰資本、海爾資本、春華資本、建銀國際等。

2017年,公司還曾嘗試過并入A股上市公司新華都(002264.SZ),因故終止后,2019年螞蟻集團斥資12億元參與友寶在線增資,目前為公司第二大股東。

在資本的加持之下,公司迅速擴張,成為無人零售行業老大。高峰期,友寶點位數量超過85000個,再加上附屬點位,總量超過10萬個。目前,在28個省的121個城市,為3.55億使用者提供自動售貨機服務。

不過,前幾年特殊的市場環境,對依賴線下場景的友寶在線,形成了巨大沖擊。

2019年年底,友寶點位63451個,2020年減少4984個;2021年公司與海底撈、海倫司一樣,大舉擴張,友寶點位1年新增超過26672個,增長近一半,抄底抄在了半山腰;2022年,點位數量又減少了接近18907個。

2019年,公司尚且能夠實現盈利,之后3年,陷入波動與虧損之中。2019年-2022年,公司收入分別為27.27億元、19.02億元、26.76億元、25.19億元,凈利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元、-1.88億元、-2.83億元。

2023年以來,線下消費復蘇,商業綜合體人流量恢復,餐飲門店重新排起了長隊,旅游市場異常火爆。

上半年,泡泡瑪特收入增長接近20%,凈利潤4.77億元,同比增長47.2%。不過,與之業務呈現形式最為相近的友寶在線,仍然沒有走出業績泥潭。

雖然2023年的單點位收入較去年同期大幅提升,恢復至接近2019年的水平,但點位數量仍然未能止住下滑趨勢。上半年,友寶點位數量61888個,進一步減少4344個。

2023年1-6月,友寶在線收入12.53億元,同比增長9.6%,凈利潤-1.47億元,虧損額較上年同期增加了1900萬元。

逆境跌幅大,順境起勢慢,根本原因,與其商業模式有關。

自動售貨機,看起來是一個完美的生意:低成本,在機場、商場這些高租金場景,它能夠以遠低于便利店的成本運營;接近性,在體育場館等場景下,自動售貨機能以最快的速度精準對接目標客戶;易于數字化管理,提高點位的運營效率。

但是,隨著新零售、實時零售等O2O模式的崛起,自動售貨機缺少了服務型、互動性和運營的主觀能動性,優勢漸漸退化成了劣勢。

自動售貨機主要靠兩大模式掙錢,賣貨和展示廣告。但是,單臺機器的賣貨效率與廣告展示頻率都很有限,天花板都很明顯。

所以,友寶在線等自動售貨機運營商們,最終規模與盈利的增長,完全依賴于點位的擴張,而并非業務價值的提升。

關鍵在于,在不同的城市之間,自動售貨機的運營價值差異巨大。即便是在高能級市場,有價值的點位也有限。比如說,較為精準的學校、運動場館等點位,擴張空間較小;看起來商業價值較高的交通樞紐點位,運營成本奇高,頗為雞肋。

隨著越來越多的競爭對手入局,行業性點位數量的不斷增長,單個點位的運營效率,提升空間也越來越小。

值得一提的是,在中國五大自動售貨機運營商中,除了老大友寶在線,其他4家均為跨行業對手,飲料巨頭農夫山泉、快遞巨頭順豐等等。

錯維競爭給友寶在線帶來了巨大的壓力。畢竟,你的主營業務,只是對手們的其中一個管道而已。

于是,近幾年,友寶在線不斷低頭,開始全方位調整策略。首當其中的就是點位分布。

點位布局上,公司順應趨勢,正在向一線和新一線城市集中。2019年,一線和新一線城市點位占比合計60%;這3年多的時間里,其他市場全面下滑;到2023年上半年,一線和新一線城市點位占比合計66.2%。

各大場景中,學校、工廠、辦公場所、餐廳這類針對性的點位,占比整體提升,公共場所和交通樞紐的點位占比,呈現下降趨勢。

其次,業態創新。友寶在線在初期的飲料、零食自動售貨機之外,陸續推出了能售賣現磨和膠囊咖啡、茶、果汁、巧克力、奶茶、中式糖水、橙汁及椰子汁的自動售貨機。

當然,最大規模的業務探索,是友寶在線對迷你KTV的投入。2016年,收購友唱M-bar所在公司進入迷你KTV領域,成為行業雙嬌之一。

2019年底,公司旗下迷你KTV點位數量達到6410個,此后逐年下降,2023年6月底僅剩3356個。

最終,花里胡哨的多元化自動售貨機大規模退潮;迷你KTV業務不僅沒能幫助公司提升業務價值,還造成商譽減值,影響了業績表現。

同時,友寶在線還推出了自動售貨機銷售、租賃,以及商品批發業務,滿足自動售貨機市場的B端需求。不過,自動售貨機單臺價格從2017年的2萬元以上,跌至如今的1萬元出頭,批發業務也很難盈利,導致公司的這項業務一直難以做大。

壓力之下,公司從2020年開始,將重點由直營轉為類似于加盟模式的合伙人點位。截至2023年6月底,合伙人模式下的友寶點位50699個,占比超過80%。

最近3年,新增點位,以合伙人模式為主,關閉點位,也主要是和合伙人模式。2020年-2022年及2023年上半年,合伙人友寶點位撤離3434個、8941個、31994個、8959個。

大開大合之間,恐怕還是沒賺到錢的合伙人,與公司產生了嫌隙,最終導致友寶在線止不住點位下降趨勢。

迷茫的青年,往往不知道自己想要成為什么樣的人。友寶在線,也需要想清楚自己的路:繼續走全面擴張的路線?受傷之后、上市之前,自身實力不允許,合伙人可能也幫不上忙;等待行業明朗后,尋找重點突破方向,選擇性深度布局?不過,能試的,前幾年都拿出來試了一遍,哪里還有什么黃金品類?或者,轉向B端,成為無人零售供應鏈服務商?

到底哪一種,才能讓友寶在線重新找到自己的節奏?如今,它也陷入了自己的青年危機。

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