8月17日，歡樂家（300997.SZ）發布2023年半年度報告。報告期內，公司實現營業收入9.12億元，同比增長30.86%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元，同比增長56.45%，實現銷量、營收、凈利潤三大指標的全面增長，再次創下歷史新高。

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得益于新渠道及新網點的加速開拓，持續夯實產業鏈，推動提質增效，歡樂家上半年產銷兩旺、量質雙增，經營效益得到顯著提升，為創造全年良好業績奠定堅實基礎。

主力產品穩健增長 持續推進新品研發

歡樂家主營產品崛起助推增收。2023年上半年，公司椰子汁飲料表現出色，實現了4.06億元的營業收入，同比增長23.89%。其中，1.25升PET瓶裝產品的營業收入增長20.74%，而245毫升藍彩鐵罐裝產品更是取得了44.18%的增長。這一數據表明，不同規格的產品都在市場上獲得了消費者的認可，反映了公司產品多樣性的優勢。

另一方面，公司的水果罐頭產品也展現出強勁的增長勢頭。以橘子罐頭和黃桃罐頭為主力，使公司水果罐頭業務完成3.99億元的營收，同比增長41.51%。受2022年末黃桃罐頭關注熱潮影響，黃桃罐頭在報告期內增長驚人，營業收入增幅高達101.71%。這也進一步證明了公司產品多元化戰略的成果。

同時，公司大力支持新品類的發展，陸續推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產品，不斷擴充“椰汁+”植物基產品矩陣，積極培育第二增長曲線。

具體來看，歡樂家與江南大學共建聯合研究中心，以創新為引擎，不斷滿足消費者多元化的需求，尤其針對年輕消費群體和即飲渠道主要消費者進行了有針對性的新產品開發和儲備。

一方面，公司增加即飲市場上面向年輕消費群體的品類，另一方面，公司順應現制咖啡茶飲市場的興起，研發了為咖啡茶飲師定制的大包裝厚椰乳、鮮椰乳等產品，現階段重點關注B端新品的下游客戶拓展及應用進展，目前整體工作處于布局階段。這一策略的背后是公司對市場趨勢的敏銳洞察，以及對消費者口感、健康和功能需求的深入了解。

渠道紅利持續釋放 業績彈性凸顯

在渠道方面，歡樂家持續圍繞“增網點、擴渠道”戰略，推進全國化發展，增強終端網點數量，通過強化終端產列、對流通和餐飲渠道的開發以及增加即飲渠道的拓展力度，打造立體化的銷售網絡遍布全國。截至上半年，公司已有1804家經銷商，同比增長比例達20.19%，經銷商數量和終端網點數量不斷提升，助推公司快速擴張全國市場，提升品牌影響力。

與之相對應，歡樂家在全國各大區域市場營收均呈現增長態勢。報告期內，公司主力市場華中地區營收同比增長19.81%；西南區域、華東區域亦實現快速增長，營收同比增速分別達31.49%、34.26%。西北地區增長勢頭更為強勁，營收同比增長68.66%。華東、西南、西北依次突破，增網點拓渠道等市場基礎工作成效凸顯。

歡樂家表示，下半年公司將繼續積極推動終端網點的拓展，特別是在流通和餐飲渠道的布局方面。為迎接下半年多個重要節日銷售旺季，公司將提前部署市場推廣和終端網點的開拓工作，在部分銷售優勢區域通過冰柜投放加強產品陳列。同時，通過加強信息化建設，監控網點的布局和開拓，提升公司的經營效率。

此外，公司還計劃積極拓展渠道多元化工作，不斷開發適合新零售渠道的產品，開發相應經銷商及接洽企業客戶、投入研發力量打造企業客戶端的產品研發團隊，提升產品競爭力。另一方面加強公司在椰子汁飲料原料端布局，繼續有序推進越南椰子加工項目的建設工作。

綜合來看，歡樂家在2023年上半年取得了令人矚目的成績。營業收入和凈利潤的雙重增長，彰顯了公司在產品創新、渠道拓展和成本控制方面的卓越表現。展望未來，公司將繼續深化渠道布局，加強產品創新，同時保持良好的成本管理，有望繼續保持增長勢頭。

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