8月17日，歡樂(lè)家（300997.SZ）發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.12億元，同比增長(zhǎng)30.86%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.30億元，同比增長(zhǎng)56.45%，實(shí)現(xiàn)銷量、營(yíng)收、凈利潤(rùn)三大指標(biāo)的全面增長(zhǎng)，再次創(chuàng)下歷史新高。

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得益于新渠道及新網(wǎng)點(diǎn)的加速開拓，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)提質(zhì)增效，歡樂(lè)家上半年產(chǎn)銷兩旺、量質(zhì)雙增，經(jīng)營(yíng)效益得到顯著提升，為創(chuàng)造全年良好業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

主力產(chǎn)品穩(wěn)健增長(zhǎng) 持續(xù)推進(jìn)新品研發(fā)

歡樂(lè)家主營(yíng)產(chǎn)品崛起助推增收。2023年上半年，公司椰子汁飲料表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)了4.06億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)23.89%。其中，1.25升PET瓶裝產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20.74%，而245毫升藍(lán)彩鐵罐裝產(chǎn)品更是取得了44.18%的增長(zhǎng)。這一數(shù)據(jù)表明，不同規(guī)格的產(chǎn)品都在市場(chǎng)上獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，反映了公司產(chǎn)品多樣性的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，公司的水果罐頭產(chǎn)品也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。以橘子罐頭和黃桃罐頭為主力，使公司水果罐頭業(yè)務(wù)完成3.99億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)41.51%。受2022年末黃桃罐頭關(guān)注熱潮影響，黃桃罐頭在報(bào)告期內(nèi)增長(zhǎng)驚人，營(yíng)業(yè)收入增幅高達(dá)101.71%。這也進(jìn)一步證明了公司產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的成果。

同時(shí)，公司大力支持新品類的發(fā)展，陸續(xù)推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充“椰汁+”植物基產(chǎn)品矩陣，積極培育第二增長(zhǎng)曲線。

具體來(lái)看，歡樂(lè)家與江南大學(xué)共建聯(lián)合研究中心，以創(chuàng)新為引擎，不斷滿足消費(fèi)者多元化的需求，尤其針對(duì)年輕消費(fèi)群體和即飲渠道主要消費(fèi)者進(jìn)行了有針對(duì)性的新產(chǎn)品開發(fā)和儲(chǔ)備。

一方面，公司增加即飲市場(chǎng)上面向年輕消費(fèi)群體的品類，另一方面，公司順應(yīng)現(xiàn)制咖啡茶飲市場(chǎng)的興起，研發(fā)了為咖啡茶飲師定制的大包裝厚椰乳、鮮椰乳等產(chǎn)品，現(xiàn)階段重點(diǎn)關(guān)注B端新品的下游客戶拓展及應(yīng)用進(jìn)展，目前整體工作處于布局階段。這一策略的背后是公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，以及對(duì)消費(fèi)者口感、健康和功能需求的深入了解。

渠道紅利持續(xù)釋放 業(yè)績(jī)彈性凸顯

在渠道方面，歡樂(lè)家持續(xù)圍繞“增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)渠道”戰(zhàn)略，推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展，增強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，通過(guò)強(qiáng)化終端產(chǎn)列、對(duì)流通和餐飲渠道的開發(fā)以及增加即飲渠道的拓展力度，打造立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。截至上半年，公司已有1804家經(jīng)銷商，同比增長(zhǎng)比例達(dá)20.19%，經(jīng)銷商數(shù)量和終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不斷提升，助推公司快速擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)，提升品牌影響力。

與之相對(duì)應(yīng)，歡樂(lè)家在全國(guó)各大區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)收均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司主力市場(chǎng)華中地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)19.81%；西南區(qū)域、華東區(qū)域亦實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增速分別達(dá)31.49%、34.26%。西北地區(qū)增長(zhǎng)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，營(yíng)收同比增長(zhǎng)68.66%。華東、西南、西北依次突破，增網(wǎng)點(diǎn)拓渠道等市場(chǎng)基礎(chǔ)工作成效凸顯。

歡樂(lè)家表示，下半年公司將繼續(xù)積極推動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展，特別是在流通和餐飲渠道的布局方面。為迎接下半年多個(gè)重要節(jié)日銷售旺季，公司將提前部署市場(chǎng)推廣和終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作，在部分銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)域通過(guò)冰柜投放加強(qiáng)產(chǎn)品陳列。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)信息化建設(shè)，監(jiān)控網(wǎng)點(diǎn)的布局和開拓，提升公司的經(jīng)營(yíng)效率。

此外，公司還計(jì)劃積極拓展渠道多元化工作，不斷開發(fā)適合新零售渠道的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)經(jīng)銷商及接洽企業(yè)客戶、投入研發(fā)力量打造企業(yè)客戶端的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面加強(qiáng)公司在椰子汁飲料原料端布局，繼續(xù)有序推進(jìn)越南椰子加工項(xiàng)目的建設(shè)工作。

綜合來(lái)看，歡樂(lè)家在2023年上半年取得了令人矚目的成績(jī)。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)，彰顯了公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和成本控制方面的卓越表現(xiàn)。展望未來(lái)，公司將繼續(xù)深化渠道布局，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)保持良好的成本管理，有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

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