水光萬頃、翠屏環繞，五光十色的大理孕育出色彩紛呈的彝族刺繡。每一根絲線在彝族女性巧手的編織下，變成一幅幅獨具彝族風格絢麗圖案。彝繡，宛如一部流傳著歷史與傳承的樂章，守護著當地人民的文化情感和記憶。

目前大理州各行業非遺傳承人共有3600人，這群人追逐著光陰中流逝的文化，將非遺的瑰寶傳承給下一代，張啟誠是大理州彝族刺繡唯一的00后傳承人。

【資料圖】

大學畢業后，張啟誠告訴父母，他要回家繼承奶奶的手工刺繡經營部，做彝繡體驗館。

起初張啟誠的父母不同意，“現在哪還有人穿這個？而且你是個男的，搞這個村里的人會說三道四，我們怎么抬得起頭？”盡管張啟誠家里世代以彝繡為生，但他媽媽還是希望他有一個穩定的工作，成家立業。

張啟誠不贊同父母的看法，也不在乎私下村民的議論。“實際上很多男性同胞也有他獨特的審美，我不覺得我是男生做這個事會不光彩，這是以前‘男耕女織’的偏見。”

他要證明他能拿穩這根繡花針，“男織”也能成為優秀的彝繡傳承者。

失落的彝繡

大理漾濞彝族自治縣蒼山西鎮，小小的體驗室里端坐著三位繡娘，繡娘的身邊還坐著一個年輕的男人。

十來個客人圍繞著他們，相機鏡頭對準張啟誠，他視若無物，黢黑的大手熟練地捻著繡花針，利落地穿線下針。繡出半朵花后，他又站起身為客人講解彝族服飾，從頭飾到鞋子，上面每一個花紋都如數家珍。除了客人進門時他為表示敬意喝下的那口玫瑰茶，他講解了一個小時沒有喝一口水。這已經是張啟誠的日常。

客人們是為彝繡而來。彝族服裝多以藍布、黑布為底，常用紅、粉、綠等鮮艷色彩的絲線繡出蝙蝠、鳳凰、牡丹、梅花等圖案。彝族人習慣把祝福藏在線里，每一個彝族母親在孩子出生后都會給他繡三套服裝。“這是特別溫暖的事情，一針一線都寄托了父母對孩子的希望和情感。”

張啟誠對彝繡的愛滋長于兒時。自他有記憶起就看著奶奶、媽媽一針一線地給他縫制衣裝。他纏著奶奶也想要試著繡一繡。“那時候家里窮，奶奶不許我用真的紙來剪、好的線來繡。”奶奶遞給張啟誠一把鈍剪刀，讓他用樹葉練習剪紙樣。直到張啟誠將樹葉剪出像樣的花紋后，奶奶才允許他用真正的紙和線。

制作彝繡首先就是要剪出紙樣，剪紙樣要一氣呵成，一些大圖案甚至要花費一個小時。中間不能斷，剪刀一旦遲疑，紙就會散，圖案就會不對稱。

傳統彝繡的線叫回攏線，要兩根線一起搓攏至少四十次才能得出。彝繡針法豐富，共有72種，岔針繡繡花瓣，愿心花怒放；回針繡繡枝干，祝節節高升。女子嫁衣中的百褶裙要歷經20多道工序，耗時十月才能制成。

盡管客人還能從絢麗的花紋中窺探到彝繡的美，但人們漸漸習慣把彝繡當作觀賞品，而非日用品。

小的時候張啟誠只需要看有沒有身著彝服就能辨別出是不是同村人。然而當他畢業回村后，卻發現穿彝服的人成了少數。有一次他帶著朋友回老家，朋友疑惑地指著沒有穿彝服的人問他，“你們家都穿傳統的衣服，那個不穿的不是你們村的吧？”張啟誠認出那人就是自己的同村，無奈地和朋友解釋為什么那人不穿彝服。

張啟誠從這些變化中感受到了新舊文化的變遷。

在現代化審美中重塑的非遺

2021年張啟誠跟著奶奶到昆明參加展覽，奶奶坐在展臺上刺繡，引得參展客人駐足觀賞。客人喜歡，但在咨詢價格后卻轉身離去。“我們的普通的配飾價格在三百元左右，鞋子七八百元以上，買下一整套傳統服飾需要兩萬元。”

買賣沒成，張啟誠還是嗅到了商機。“來云南的游客的消費心理就是想到當地來體驗民族代表性的東西。”據艾瑞咨詢《2019年非遺新經濟消費報告》顯示，非遺營銷傳播手段正在往生活化的方向轉變，在線下的體驗中將非遺消費與生活場景融合，人們對非遺的認知感觸也會更深入。

2022年，張啟誠不顧家人反對，孤注一擲貸款了6萬元，開創了云南一景一繡非物質文化傳播公司。然而半路出家的張啟誠低估了做買賣的難度，第一批訂單的出貨并不順利。

原本聯系好的繡娘臨時反悔，“她說她家里活多，要留下帶孩子。讓我把貨留下來她有空了再繡，這當然是不可以的。”最后湊足了十個繡娘，繡品還是出了問題。沒有規范培訓過的繡娘們做出來的繡品繡工不統一，有一些繡品甚至沾上了污跡。客戶不買單，貨只能壓在倉庫里，最后以成本價大甩賣。

貸款還不上，貨賣不出去，繡娘也遣散了。張啟誠不敢把這事告訴父母，每天坐在繡品面前琢磨是哪里出了問題。“為什么別人能做好，我做不好？”張啟誠一度想放棄。

要讓傳統的繡娘適應現代市場的需求，把非遺技藝轉化為滿足當代審美，能夠收獲經濟價值的產品，是一個需要耐心的過程。

“我們對繡娘了解太少了，也沒有帶她們出去看過其他行業做的產品，所以說她們的思維還停留在傳統手工的思維。”張啟誠不死心，接連跑到湖南、蘇州和上海等地學習四大名繡的管理經驗。從9月學習到12月，他才捋順公司規范管理和產品經濟變現的思路。

除此之外張啟誠一年至少外出參加展會十余次，多則二三十次。每次參加展會他都會觀察客戶更偏愛哪些產品，接受采訪時也會詢問記者更欣賞哪種花紋。最終他摸索出年輕人喜歡的色彩和款式的套路。

重振旗鼓后，張啟誠重新組織起繡娘，繼續經營。

為什么張啟誠這么執著？“非遺傳承不是把東西陳放在博物館里才叫傳承，而應該和年輕人的血液融合，在新時代里重生。”

在新時代中重生，就是要適應現代社會的要求。有客人向張啟誠提出過建議，讓張啟誠把繡品上的盤扣換成更易操作的拉鏈，或是只保留彝繡花紋，用機繡代替手工。張啟誠接納了客人的意見，但仍有自己的堅持。“我們現在做了好幾個款，有盤扣有拉鏈，顧客可任意選擇。但是我們的作品都有一個宗旨，手工的東西它是有溫度的，我們會最大程度保留手工。”

彝繡復蘇在路上

目前，張啟誠的產品遠銷到北京、上海等一線城市，每月能夠達成四五萬的銷售額。張啟誠還與云南白藥、東方美谷等品牌合作，為其提供產品包裝設計，并即將與361°集團開展文創服飾合作。

生意做起來了，張啟誠沒有忘記自己的初衷。“我回來創業可能帶動不了太多人，只想我能影響身邊的奶奶、阿姨、姐姐，把她們想要表達的東西帶到外面，守住老的記憶。”

盡管彝繡在近幾年獲得了更多的認可和關注，但它仍然面臨著傳承斷代的危機。張啟誠公司中的繡娘大多年紀在40歲到70歲之間，年齡結構斷層嚴重。

為此張啟誠拿著彝繡走到了校園、社區和景區，讓孩子們摸到的非遺，從串珠子開始了解彝繡。

張啟誠還開展了彝繡培訓班，張啟誠的奶奶吉珍林是大理州非遺彝族刺繡代表性傳承人，年逾古稀依然任教，帶動千名學生學習彝繡。

通過培訓后的學員可以選擇加入張啟誠的公司。現在共有26位全職繡娘、60位兼職繡娘在張啟誠的公司任職，其中有殘疾繡娘兩人，低保戶10家。

繡娘們也不再擔憂無法兼顧照顧孩子和刺繡工作。繡娘們只需要利用午后、晚上等閑散時間到公司，每日靈活工作夠8小時，就能實現創收。繡娘們從最開始收入幾百元到現在創收兩千元，為家庭減輕經濟負擔。

走到現在，張啟誠的父母漸漸理解兒子在做的事情，村民們看到張啟誠的努力，也慢慢放下成見，加入張啟誠的團隊。

2023年，云南又因為一部影視劇在網絡上火了一把，劇中的男主角謝之遙返鄉創業，帶動了當地的非遺傳承產業發展。在影視劇的評論中，還有網友將張啟誠稱為“現實版的謝之遙”。

2023年，張啟誠的事跡登上了《人民日報》《云南日報》《大理日報》等媒體，彝繡這一穿在身上的“史書”也得以呈現在世人面前。

想要欣賞彝繡風采的客人接踵而至，張啟誠樂得分享彝繡的歷史文化。游客來了，他總換上繁瑣隆重的彝服，雞冠帽、銀項鏈、銀戒指、繡花鞋……

他曾和客人介紹過彝繡花紋的含義：“彝繡的紋飾源自生活，蓮花紋上常鑲嵌兩顆珠子，一顆是藍色的琉璃珠，寓意萬物的生態森林，一顆紅色的琉璃珠，代表了人們的生活熱情；南瓜寓意多子和財富，代表了希望的延續；銀飾中的荔枝鈴象征了女子潔白無瑕的心靈……這是彝族人民情感的樸素表達，婦女們用自己的手表達出她們對生活的美好想象。我覺得彝繡不僅僅是好看，還是一個特別偉大的東西，因為它寄托了所有母親對子女的愛，它是有情感，讓人溫暖的東西。”

一起一落皆是生活，一針一線盡是溫暖，這或許就是對彝繡的最好詮釋。

作者：深圳大學王渝斐

指導老師：彭華新

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