三大運營商政企市場未來會好嗎?
近兩年,三大運營商在政企信息化市場大動作頻頻,
(相關資料圖)
隔三岔五就傳出拿下超級大標,
各種利好信息充斥著各種渠道、平臺,
比如,根據公開市場的不完全統計,四大運營商2023年1月1日-6月30拿下52770個項目,總金額948.72億元,
而根據運營商官方的數據,三大運營商政企市場近幾年都是以30%左右的速度在高速增長,在整體收入中的份額持續提升,
那三大運營商政企市場未來會好嗎?
對此,我的觀點是:謹慎悲觀。
最直接的問題,當前運營商大部分的政企大單,基本上都是過單模式,好一點的當個集成方,硬塞一點自家的產品,差一點的直接就是過單,就出個所謂的項目經理,連方案都是第三方提供的。
根本原因在于,運營商的產品能力還是太弱了,除了壟斷性的網絡產品,沒有幾項拿得出手的產品,全靠合作伙伴的產品和服務,美其名曰“生態”。
我個人認為電信運營商如果還繼續這樣下去,這條路將很快走到盡頭,將很快被市場所淘汰,這是歷史的必然。
年初的時候,中國移動對政企市場提出了“四不要!”的核心要求:1、虛假收入不要;2、簡單外包項目不要;3、欠費風險大的項目不要;4、風險防控不到位的項目不要。
從現實情況看,要真正落實這四不要,難度很大,畢竟任務指標在那放著,這世界上哪有這么多“既要又要”的好事啊。事實上,從今年上半年的數據看,運營商政企市場的發展勢頭其實已經掉下來了。
對了,悲觀就悲觀,為什么是謹慎悲觀呢?我謹慎的點就在于,運營商在網絡上的壟斷優勢實在是太明顯,幾乎所有政企信息化項目,肯定都需要網絡能力的,光是網絡這個能力,就足以支撐千億級的收入規模了。
飯,是肯定吃得上的,只要政策不變,吃飽飯是沒問題的,但能不能吃上好菜,終究還是看產品和服務。
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