日本跨境必看,想要選品逆襲?順友物流為你提供電商選品技巧
日本作為全球第三大電商市場,其市場規模是相當可觀的。只是日本早先對社交媒體、線上電商并不感冒,所以賣家不管是想要引流,還是想要售賣產品,都是相對困難的。但近幾年因為疫情影響,日本消費者養成了線上購物的習慣,因此日本跨境電商市場也開始重新進入了跨境賣家的視線里。
對于想要開拓日本跨境電商市場的賣家來說,了解日本最新的消費行為趨勢變化是非常有必要的。因為賣家需要根據當地消費者習慣的變化,來選擇產品、制定營銷策略,這樣運營效果才會更好。
(相關資料圖)
下面整理了日本的最新消費趨勢,配合爆炸性產品預測和買家關注,幫助跨境電商賣家加速爆單,贏在日本。
結合當季熱賣,提前做好選品
每年的4月是日本的開學季,文具、童裝等學生類用品需求量會增大,賣家需要在2-3月就提前進行選品準備。
到了5月風和日麗的暖春,日本人則喜歡踏青出游,小型便攜的出行好物,在各大電商平臺的銷量都很可觀。防暑降溫的USB小風扇,就是日本各大商場都會選擇的贈客禮物。
6到8月的梅雨季節,日本雨具的銷量達到頂峰,保持禮儀的日本人更喜歡長柄雨傘而非收縮傘。
到了7、8月,日本絕大部分地區會舉行夏日花火大會,此時出行的人們都會穿著傳統的バスローブ,即簡易版的和服。其色彩清麗,穿著簡單,在電商平臺上也非常受歡迎。
臨近新年,需要準備禮品和新年裝飾,加上日本公司普遍在12月下發年終獎,許多日本消費者資金充裕,會在電商平臺上進行大規模的消費,以慶祝佳節,慰勞自己及家人。
賣家要結合日本本土不同的時節,提前一個月左右進行選品,為爆單和促銷做好準備。
摸清消費習慣,認真做好選品
1、熱衷慶祝節日,尤其西方節日。日本全民對于過節的需求都很旺盛,情人節、萬圣節、圣誕節、新年等節日來臨時,許多電商平臺都會推出相關的促銷活動。
有助于營造節日氛圍的裝飾品、道具都會取得不錯的銷量。
2、購買行為受地理因素影響格外明顯。日本是一個由東北向西南延伸的弧形島國,位于環太平洋火山地震帶,以溫帶海洋性季風氣候為主,常年多發地震。
消費者會在梅雨季購買雨靴、長柄雨傘等雨具,也會常年在家中準備手電筒等防災用品。
3、品牌忠誠度高,重視質量和細節。受歷史文化影響,日本消費者信賴大品牌,對于商品的品質要求很高,對質量的關注也高過價格。
精美的包裝、標簽、整潔的購物憑據,都能拉高商品在他們心中的好感度。
4、喜歡參與促銷,熱衷購買“福袋”(ふくぶくろ)。在日本,很多商家會選擇采用“福袋”的形式來進行節日促銷。
與國內盲盒形式的福袋不同,日本福袋內多為折扣或附贈的商品,因折扣力度大而深受消費者的喜愛。
順友物流日本專線,為賣家提供強有力的物流支撐
除了選品之外,跨境賣家出海還需關注物流問題。持續穩健地供應、倉儲、銷售和配送商品,能在一定程度上提升消費者購物體驗,增加消費者回頭率。而專業的物流公司,能夠在邁出日本市場第一步時,給到賣家最大的幫助。
順友物流深耕日本跨境物流多年,上門攬收點遍布全國絕大部分省市。順友物流全程干線把控,時效穩定,清關高效,普貨特貨均可發,多年來,順友物流優質的服務得到了很多客戶的認可與信賴。未來,順友物流將會不斷研發更多路線,持續在跨境物流領域發力,助力跨境賣家開拓更大的市場。
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