21世紀經濟報道記者 張望 報道

(資料圖)

一心堂（002727.SZ）的“萬店”目標指日可待。

根據6月21日公告，一心堂擬以5942萬元收購66家藥店。

一心堂此前公開表示，從2023年第二季度開始加快拓店步伐，“一季度公司做了大量準備工作。”

按照規劃，一心堂2023年計劃拓展門店1900 家，其中自建計劃接近1000家，并購1000家左右。

而截至2023年3月底，一心堂門店為9344 家，其中一季度開設門店200多家。

“門店拓展計劃一季度推進速度慢了一點，現在加緊推進?！币恍奶糜嘘P人士6月21日對21世紀經濟報道記者說。

門店數量提升20.64%

憑借多年深耕“少區域高密度”戰略布局，一心堂自稱由此建立起了競爭壁壘和成本優勢。

而一心堂制定的2023年大舉擴張規劃，主要是通過“新開+收購”并重的方式，加快門店網絡擴張步伐，從而“保持和擴大區域競爭優勢”。

2022年年報顯示，一心堂截至期末的連鎖門店合計9206家，其中當年凈增加646家，同比增幅為7.55%。

以此計算，一心堂2023年計劃拓展1900 家門店，增幅將達到20.64%，相比2022年新增數量出現了2.73倍的變化。

“門店拓展主要是以拓展西南地區為主。”前述一心堂有關人士告訴21世紀經濟報道記者。

6月21日公告亦表明，一心堂此番收購的66家藥店，皆處于四川省境內。

具體分布地點是，收購位于成都達州市宣漢縣、開江縣境內各區、縣的宣漢藥房直營門店27個，交易價格為不超過1140萬元；收購分布于涼山彝族自治州西昌市、德昌縣的涼山藥房17家門店，交易價格為不超過2052萬元；收購位于成都簡陽市境內各區、縣的簡陽藥房直營門店22個，交易價格為不超過2750萬元。

此前，一心堂的連鎖藥店同樣集中于西南地區。

根據2022年年報披露，一心堂在其大本營所在的云南省，門店數量多達5224家，占比高達56.75%；其次是四川省，為1269家。

“今年公司的門店拓展會完成，收購和自建同步進行?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P人士表示，“現在公司已經開始向全國拓展，華南、華北、華東、華中都在推進?！?/strong>

在接受機構調研時，一心堂稱，公司會在新進入省份的省會、地市、縣區、鄉鎮地區都開門店，形成獨具一格的立體化直營發展格局。同時不斷開發新的業務，包括商保、彩票、零售便利等有助于提升門店賣場氛圍、客流量和交易次數的模式創新。

2022年，一心堂個護美妝專業品類覆蓋門店超過5000家，銷售額近3億元；在所布局的7個省份中的門店累計代銷彩票2691.7萬元。一心堂表示，未來其個護美妝業務有較好發展空間。

除了門店拓展，一心堂已經介入線上業務，2022年年報顯示，其線上業務銷售額突破6億元。

“公司一直以來十分注重線上業務的發展，結合線下實體門店眾多的優勢，發揮線上線下相互融合的價值潛力，通過線上業務擴大實體門店服務半徑，以實體門店為重心輻射周邊區域。”一心堂稱，“在線上業務發展的同時，公司重點對自營一心到家業務大力推廣，目前線上O2O業務覆蓋省會、地市、縣級、鄉鎮級區域，實現各級行政區域全覆蓋。”

此外，一直以自營連鎖為主的一心堂，也在嘗試加盟業務。

“我們的藥店基本都是自營的，現在開始嘗試開展加盟，剛剛起步。”上述一心堂有關人士說。

中藥產能擴建

一心堂還有更龐大的擴張計劃。

根據5月16日披露的發行可轉債預案，一心堂擬募資不超過 15億元，用于新建連鎖藥店、一心堂（四川）大健康智慧醫藥基地一期物流中心、補充流動資金等項目。

其中，新建連鎖藥店項目投資總額為16.07億元，擬利用募資7.2億元。

這個新建連鎖藥店項目，建設期為36個月，計劃在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區、海南省、云南省等地區新建2900家連鎖藥店。

“公司作為醫藥零售行業的頭部連鎖企業，門店擴張是收入增長的主要驅動力，”一心堂認為，“在醫藥零售行業趨勢持續向好的背景下，單體藥店和小型連鎖藥店預計將在激烈的競爭中將逐步被頭部連鎖企業所取代，行業連鎖率與行業集中度提升是未來行業發展的重要趨勢?！?/strong>

一心堂還稱，在門診統籌、雙通道、處方藥外流等政策逐步落地的背景下，醫藥零售行業將迎來新一輪行業市場空間的擴容。

值得注意的是，在門店大規模拓展的同時，一心堂正在做大中藥業務。

6月21日公告顯示，一心堂擬通過全資子公司鴻翔中藥，在昆明市經開區投資建設中藥飲片產能擴建項目，總投資4億元，項目包括建設中藥材、中藥飲片數字化物流配送中心及第三方檢驗平臺業務服務中心。

“這個項目是2018年可轉債募投項目的延續。”前述一心堂有關人士向21世紀經濟報道記者表示，“之前的工廠建成后，受地理位置限制沒辦法再擴產，現在進行調整，等于增加了一個實施地點?！?/p>

公告表明，一心堂2018年發行可轉債募投的中藥飲片產能擴建項目，投資金額為41263.92萬元，擬利用募資38603.54萬元，截至2022年底已經投入3660.55萬元。

一心堂當時的可轉債募集說明書稱，中藥飲片產能擴建項目建成后可實現中藥飲片前處理工段生產能力8000噸/年，中藥飲片精加工產品工段生產能力3000，普通中藥飲片工段生產能力5000噸/年，預計100%達產后，項目年總產值9.7億元。

“中藥飲片產能擴建項目在華寧的工廠已經投產了，現在我們門店里供應的中藥是那里生產的。”上述一心堂有關人士稱，“中藥很有潛力，國家政策導向也是鼓勵發展中藥，我們要把握這個機會。”

按照2022年年報，一心堂中藥收入為13.08億元，占主營收入的比例為7.51%。

“公司的中藥收入大部分是中藥飲片，連鎖藥店里出售的中藥超過80%以上都是自己生產，中藥的毛利率40%多，比藥店綜合毛利率要高一些?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P人士透露。

一心堂2022年報也稱，目前公司已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、深加工、中藥批發、醫療機構藥材供應、中藥零售銷售業務等完整的產業鏈，“中藥產業是公司未來主要發展方向之一，市場前景及實用性具備較大的成長空間?！?/p>

“現在銷售的中藥大部分是初加工，但公司也在研發配方顆粒等新型飲片?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P人士表示。