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新政后一線(xiàn)城市房企抓緊出貨 多盤(pán)首個(gè)周末成交額破億元

“我們深圳的一個(gè)項(xiàng)目,周日(9月3日)的成交客戶(hù),決策周期不超過(guò)24小時(shí)。”

在北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市先后落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后,多家房企的項(xiàng)目售樓部來(lái)訪(fǎng)量和成交量激增,有樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)“如同過(guò)年”,這也是繼年初的“小陽(yáng)春”行情后,樓市迎來(lái)的年內(nèi)第二場(chǎng)暖風(fēng)。


(資料圖)

在北京落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策當(dāng)晚,不少售樓處都喊出“今夜不打烊”,上海、深圳、廣州多樓盤(pán)來(lái)訪(fǎng)量也環(huán)比猛增,房企的項(xiàng)目成交喜報(bào)也接連不斷。

9月6日,多家房企人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,新政落地后,一線(xiàn)城市的項(xiàng)目到訪(fǎng)量、成交確實(shí)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng),新政的出臺(tái)促成了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策,市場(chǎng)情緒明顯得到提振,但房企并未因此就將項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)價(jià)或取消折扣。

多個(gè)樓盤(pán)周末成交額破億元

9月2日-3日,是四個(gè)一線(xiàn)城市開(kāi)始執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”的首個(gè)周末,由于北京新盤(pán)項(xiàng)目總價(jià)普遍相對(duì)較高,也是宣傳周成交破億元最多項(xiàng)目的一線(xiàn)城市。

據(jù)每經(jīng)記者了解,上周末兩天(9月2日-3日),北京龍湖熙湖悅著到訪(fǎng)突破200組,成交20套;豐臺(tái)區(qū)西五環(huán)園博園板塊的龍湖建工?九里熙宸共計(jì)成交20套,金額超1億元,合計(jì)到訪(fǎng)超過(guò)400組;龍湖御湖境一期到訪(fǎng)突破320 組,成交15套,金額超1億元;中建璞園9月2日首開(kāi)勁銷(xiāo)21.8億元,兩天累計(jì)認(rèn)購(gòu)300 套。

此外,9月1日-3日,招商蛇口旗下的北京通州璀璨公元成交61套,臺(tái)湖璀璨時(shí)代成交92套;9月1日-4日,中駿在北京大興新城、房山的兩個(gè)在售項(xiàng)目銷(xiāo)售額也分別破1億元,累計(jì)來(lái)訪(fǎng)分別超280組、300租,合計(jì)成交69套。

中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜通過(guò)微信向每經(jīng)記者分析認(rèn)為,“新政后,北京新房、二手房熱度均有所回升。新房方面,到訪(fǎng)量增加明顯,特別是優(yōu)質(zhì)板塊項(xiàng)目,關(guān)注度較高,部分項(xiàng)目官宣收回之前價(jià)格優(yōu)惠,甚至向上小幅度調(diào)價(jià)。”

廣州某樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源:企業(yè)提供

卓越集團(tuán)給每經(jīng)記者提供的數(shù)據(jù)顯示,其位于深圳的星奕府項(xiàng)目剛好在9月3日開(kāi)盤(pán),當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)7.38億元,去化達(dá)七成,這在今年的深圳市場(chǎng)并不多見(jiàn);深圳柏奕府項(xiàng)目在周末成交的多批客戶(hù),均在新政出臺(tái)后的48小時(shí)內(nèi)做出了家庭的購(gòu)買(mǎi)決策。成交客戶(hù)在新政前已經(jīng)多次到訪(fǎng)過(guò)項(xiàng)目,新政出臺(tái)促成了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。和奕府項(xiàng)目上周日的成交客戶(hù),購(gòu)房決策周期不超過(guò)24小時(shí)。

“從卓越深圳項(xiàng)目案場(chǎng)的來(lái)訪(fǎng)來(lái)看,周日天氣好轉(zhuǎn)后,案場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)環(huán)比提升了20%左右,市場(chǎng)情緒明顯得到提振。”卓越集團(tuán)方面表示。

在上海執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的首日(9月2日),每經(jīng)記者通過(guò)實(shí)地采訪(fǎng)上海部分在售樓盤(pán)、中介門(mén)店、購(gòu)房者、二手房東、房企人士和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家了解到,不少樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)擠滿(mǎn)了購(gòu)房者,有樓盤(pán)的訪(fǎng)問(wèn)量比上周末增加了4倍,置業(yè)顧問(wèn)甚至加班到凌晨才休息。

南山地產(chǎn)上海區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)當(dāng)日晚向記者介紹,“政策發(fā)出后,樓盤(pán)訪(fǎng)客量的確增加了不少。我負(fù)責(zé)的招商南山?虹橋璀璨領(lǐng)峯項(xiàng)目,訪(fǎng)客量環(huán)比上周六增加兩倍多,南山前灣拾縵的訪(fǎng)客量則較上周六增加近4倍。”

廣州“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策實(shí)施后,市場(chǎng)情緒明顯回暖。廣州龍湖方面表示,從周末的客戶(hù)到訪(fǎng)情況來(lái)看,在新政帶動(dòng)下,客戶(hù)的購(gòu)房意愿有所增加。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是到訪(fǎng)的客戶(hù)有所增加,上周末兩天,白云區(qū)的龍湖?天著項(xiàng)目日均到訪(fǎng)量較新政出臺(tái)之前,約有15%到20%的增長(zhǎng);二是成交轉(zhuǎn)化的比例有所提高,很多原本有些猶豫的意向客戶(hù)在新政出臺(tái)后,馬上就過(guò)來(lái)簽購(gòu)房合同。政策的支持,給了購(gòu)房者更多置業(yè)信心。

此外,記者了解到,8月29日-9月3日,越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域單周來(lái)訪(fǎng)量近4000組,環(huán)比增長(zhǎng)近50%,新房成交環(huán)比增長(zhǎng)135%。其中,位于廣州黃埔的越秀濱江星航TOD周末業(yè)績(jī)完成120%,來(lái)訪(fǎng)超200組;白云區(qū)的越秀天悅云湖、番禺的萬(wàn)博瑞麓府,新政落地后首周分別熱銷(xiāo)1億、1.66億。

新政后房?jī)r(jià)仍然保持平穩(wěn)

北京在剛落地新政后就有項(xiàng)目宣稱(chēng)要限時(shí)收回折扣、房源價(jià)格全線(xiàn)上調(diào),廣州近日也有項(xiàng)目在售樓處掛出漲價(jià)倒計(jì)時(shí)顯示板。但就記者向多家房企采訪(fǎng)了解的情況,目前一線(xiàn)城市都還未有要明顯上調(diào)售價(jià)的項(xiàng)目,市場(chǎng)雖有回暖但還未到全面開(kāi)花。

上海新政實(shí)施后的首個(gè)周,每經(jīng)記者在實(shí)地采訪(fǎng)中暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)有樓盤(pán)大幅調(diào)整價(jià)格的情況。上海的大華峯薈、中建玖海云天、長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)高尚領(lǐng)域等在售樓盤(pán)的工作人員均向每經(jīng)記者表示,“會(huì)繼續(xù)按照備案價(jià)銷(xiāo)售,沒(méi)有優(yōu)惠折扣的變動(dòng)。”當(dāng)然,部分樓盤(pán)表示會(huì)與中介機(jī)構(gòu)合作,給予中介機(jī)構(gòu)一定的團(tuán)購(gòu)折扣指標(biāo)。

一位深圳房企人士告訴每經(jīng)記者,在降首付的政策下,500萬(wàn)-1000萬(wàn)元的客戶(hù)入場(chǎng)情緒會(huì)比較積極。而1000萬(wàn)元以上客戶(hù)月供壓力增大,這部分客戶(hù)傾向首付多付甚至全款,且多數(shù)客戶(hù)會(huì)選擇成熟區(qū)域的次新房,因而市場(chǎng)反映來(lái)看,新政對(duì)千萬(wàn)元以上的新房暫時(shí)提振有限,受制于客觀(guān)條件需要通過(guò)置換周期等待該類(lèi)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。

廣州龍湖方面補(bǔ)充稱(chēng),雖然新政有效提振了市場(chǎng)信心,但現(xiàn)階段項(xiàng)目?jī)r(jià)格政策還是保持相對(duì)平穩(wěn),沒(méi)有太大的波動(dòng)。目前番禺項(xiàng)目新增的客戶(hù)主要為外地戶(hù)口已有置業(yè)房貸未結(jié)清客戶(hù),和部分原本擔(dān)心預(yù)算不足的改善型需求客戶(hù)。“認(rèn)房不認(rèn)貸和降低首付比例的新政出臺(tái)后,置業(yè)門(mén)檻降低了很多,比如我們143平方米的戶(hù)型,按照首推價(jià)4.9萬(wàn)到5.8萬(wàn)/元平方米的價(jià)格算,總價(jià)在700萬(wàn)到800萬(wàn)元之間,首付降門(mén)檻直接降低了70萬(wàn)到80萬(wàn)元,自然前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)就多了。”

“新政執(zhí)行后,廣州新房熱度有所上升,上周末部分新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目去化理想,中心城區(qū)及近郊區(qū)域新房項(xiàng)目到訪(fǎng)和認(rèn)購(gòu)熱度上升明顯,部分項(xiàng)目宣稱(chēng)‘提前執(zhí)行首套2成政策’吸客,實(shí)際執(zhí)行仍有待銀行相關(guān)措施落地,亦有部分項(xiàng)目宣稱(chēng)回收折扣或向上小幅提價(jià),但以噱頭為主,實(shí)際成交價(jià)格未有明顯變化。遠(yuǎn)郊區(qū)域市場(chǎng)或部分偏純剛需項(xiàng)目變化不明顯,客戶(hù)仍處于觀(guān)望態(tài)勢(shì)中。”中指研究院華南分院總經(jīng)理?xiàng)罴t俠向每經(jīng)記者指出。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,“去化”仍然是房企的首要目標(biāo)。卓越集團(tuán)就表示,預(yù)計(jì)政策熱度釋放需要一定過(guò)程,將延續(xù)到“金九銀十”。接下來(lái)也會(huì)充分抓住政策窗口、“金九銀十”大節(jié)點(diǎn),通過(guò)促銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、總經(jīng)理折扣、家電包、物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼等政策,充分出貨。

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