三位小家電企業掌門人:怎樣才能好好活下去
8月21日下午,樂途電器辦公樓三樓展廳,黎明陽望著一排落地電風扇,回想起15年前自己的高光時刻。他2002至2008年曾是阿里巴巴的VIP客戶,2008年成為阿里巴巴國際在大中華區的代言人。
(資料圖)
如今頭發變白了的黎明陽,在琢磨如何延續自己的生意。樂途電器曾幫美國一二線的風扇品牌做代工,2020年電風扇出口量曾達220萬臺,八成出口美國;可是,次年訂單腰斬,2022~2023年每年的出口訂單量更進一步縮減到60~70萬臺,僅為高峰期的三分之一。
為了活下去,樂途電器把自己租用的兩棟廠房中的一棟外租出去。承租方之一的勝一達,是樂途電器等多家企業的五金件供應商。勝一達的董事長左智勇也無奈地說,一個客戶的訂單就少六成,他的公司今年6、7月份都是虧損的,“我拼命地撐著,希望看到希望”。
做風扇代工廠的王強,也感到上半年形勢比較嚴峻。“全球市場下滑,訂單少了,大家搶飯吃。”
第一財經記者近期采訪了三位中小制造企業掌門人,他們均表示,當下出口業務受到沖擊,工廠已經減員。他們把希望寄托于向創新的轉型,以及市場的逐漸好轉。
流失的訂單
大約三年時間,樂途電器的電風扇出口量就從220萬臺,降低到了60萬臺左右。
美國近年在供應鏈上“去中國化”,中間貿易商不再把所有訂單放在中國。地理位置上,越南靠近中國,部分華人在當地投資設廠,一些風扇的出口訂單就流到越南。黎明陽估計,樂途電器丟失的訂單中,有一半流到越南,另一半流到國內成本更低的地方。
據黎明陽對第一財經記者介紹,近年有一家電機廠去越南設廠,新設備的自動化程度較高,50~60人的工廠,電機的年產能達到400多萬臺。最近五年內,越南的電機制造產業實現肉眼可見地成長。黎明陽說,他的客戶現在會去越南買電機。電機廠的遷移,奠定了越南電風扇產業崛起的基礎。
從關稅看,越南出口電風扇到美國是零關稅,中國出口電風扇到美國要征5%的關稅。
所以,新冠疫情發生后的第一年(2020年),中國對疫情管控得好、供應鏈恢復快,樂途的出口訂單爆漲,但是疫情后的第二、第三年(2021年、2022年),隨著海外工廠逐步復產,樂途的訂單就減少了50%~60%。一些小家電工廠在越南、泰國、印度、印尼等國找機會。
除了越南,一些訂單流到江門等做廉價風扇的地方。黎明陽說,“我們做16英寸的風扇,是扇葉16英寸,但江門做的16英寸風扇,是網罩16英寸,實質是變相降規格。”
下游整機廠的客戶訂單萎縮,使上游五金等配件工廠也生存艱難。
左智勇說,勝一達有30多個客戶,其中做醫療設備的客戶有十多個、做家電的客戶約20個。往年他的五金廠,年產值達1000萬元,今年做600萬元都成問題。“醫療設備行業發展放緩得沒這么快,家電行業的訂單減少得很快,今年家電五金件估計只有200萬生意。”
他的家電客戶,有的做電風扇,有的做電暖器,有的做燈飾,有的做溫控器,它們約有一半的訂單轉移到國外,如風扇訂單轉到越南,燈飾訂單轉到印度,溫控器訂單轉到孟加拉。
減員
左智勇是四川綿陽人,18年前跟著一家國有控股的家電企業到沿海發展。如今為了彌補丟失的訂單,下調單價,一調就沒利潤。
“不要說賺錢,現在工廠能正常運營就燒高香”。左智勇對記者說,他把希望寄托在下半年。他說,今年接單只為保住30多個工人。如果訂單來了而不能按時交付,每單會被罰2萬元。
在海外需求低迷的市場環境中,減員成為一些中小制造企業不得不做的舉措。
“我們去年開始虧損,現在只有200員工,高峰期時有超800名員工”。同樣做風扇代工廠的王強,也感到上半年形勢比較嚴峻。他主攻歐洲市場,2020、2021年高峰期每年做2億元生意。這兩年由于歐洲市場消化庫存,今年他的生意只有1億元左右,減少了一半,而且毛利率逐年下降。“全球市場下滑,訂單少了,大家搶飯吃。”
王強感受到的壓力,來自于各個層面。歐洲市場受通脹影響,購買力減弱,訂單減少;中國一些小家電產能轉移到東南亞,又分流了訂單;在國內,寧波一帶的供應鏈成本控制較好且得到政府扶持,也有海外客戶把訂單轉到寧波。“現在行業‘內卷’厲害,企業犧牲利潤來搶訂單。”
疫情之前,樂途電器的員工有140人,現在只剩下90多人。隨著美國訂單的減少,不少工人返鄉去了。
而且,新時代的年輕人在流水線上工作的意愿明顯降低了。
“我們生產線上的工人40~50歲,年輕人不愿過來做。”黎明陽說,年輕人寧愿做直播電商、送外賣,賺8000~9000元/月,也不愿到傳統的制造業工廠,在生產線上干活,拿4000~5000元/月。相比之下,越南工廠可以招到更多年輕的勞動力。
如同左智勇,黎明陽也把希望寄托在下半年市場的好轉。他2009年~2022年都沒參加廣交會,2023年才再次參加春交會,以開發出歐洲客戶。今年中國在疫情后重新打開國門,客人詢問得多了。最近,人民幣對美元貶值至7.31∶1.匯率調整也有利于中國產品重新擴大出口。電風扇出口企業一般9月會開始談明年的訂單,黎明陽預計,2024年的訂單會更好些,國家也會支持企業出口。
“我們暫時沒有海外設廠計劃”,資本實力相對較強的王強說,中國未來做低附加值產品的工廠將關閉,或會轉移到東南亞。
轉型對策
“我們將來會發展跨境電商,把中國品牌打出去,現在正在籌備。”王強對第一財經表示,他計劃明年先在號稱“南美亞馬遜”的電商平臺“Mercado”開拓墨西哥、巴西、智利等中南美洲國家市場。因為這個市場有消費力,他們的產品也合適,目前已開始發展線下客戶。
此前,王強公司的營收中,南美業務占比只有10%。他認為,今后業務的突破口在國際下沉市場,南美電風扇市場在上升,與北半球的業務剛好是反季節的,可以提高工廠的產能利用率。“歐洲市場成熟,很難接受新品牌,而南美、東南亞的消費者更重產品性價比。”
王強定的新產品方向,一是戶外類電器,二是露營移動空調,總之會做尺寸更大、開模成本更高的產品,或者需要壓縮機的產品,往更高附加值的方向發展。“我們會工貿結合,收集客戶的需求,自己能做的自己做,自己不能做的委托別人做,向服務型轉變。”
產品創新的重要性,逐漸超越成本比拼。今年,王強聘請了法國設計師,成為他們工廠5家設計師合作方之一。
王強的工廠生產風扇27年了,幾年前開始把鐵皮棚的廠房改建為現代化廠房,廠區改造為產業園。現在他的工廠只用其中兩棟新廠房,其他物業出租,也為企業轉型積蓄了力量。“我還在考慮股權投資,可以是家電上下游,或者家電之外的潛力行業,比如儲能、養老及醫美行業。”
“一定要搞創意,否則死斗價,斗不過沒有門檻的企業。”黎明陽最近與供應商一起研發出一款觸摸即停的電風扇,這將是爭取明年訂單的有特別賣點的產品之一。“我們已申請專利,最大供應鏈在中國,最大目標市場在歐洲和美國,這些地方都在做專利申請。”
此外,黎明陽還在做可直接接水龍頭的噴霧風扇、雙扇葉風扇、用直流電的窗口扇、可組合的電暖爐等新產品。
左智勇在艱難的環境下,今年仍投入了100多萬元更新設備,以提高五金配件的生產自動化水平和制造效率。
“原來人工3000~4000元/月,現在開到5000~6000元/月,也沒人做。”左智勇認為,中國制造業的產能供大于求,產品的成本競爭力在減弱。
左智勇對記者表示,他的一位做電暖器的客戶,咬著牙花幾十萬元去國外參展,也不知道能否賺回展費和路費。左智勇說,現在最大的問題是大家都在“內卷”,出路還是“走出去”。
王強對第一財經表示,國內的產業升級有幾條可能的路徑,“一是去勞動密集型,現在工人工資上升到5000~6000元/月,仍很難招工,年輕人不愿到工廠;二是科技革新,做更高附加值的產品;三是行業協會加強自律,減少惡性競爭,盡管優勝劣汰無可避免。”
(文中王強為化名)
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