全球經濟下行，高端奢侈品為何“越貴越好賣”？

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“熱門款全都銷售一空，愛馬仕要排隊一小時才能進店”，今年七夕，雖然大眾消費市場遇冷，但奢侈品市場熱度卻有增無減。有網友吐槽，在北京SKP買奢侈品就像趕大集。

無論是16.5萬一輛的愛馬仕自行車，還是47萬的香奈兒 “菜籃子”二手包、價值100萬的“健康服務”，均在北上廣被搶購一空。在“消費寒冬”中， 富豪的購買力似乎并未受到影響。

對此，網友評論格外扎心： 就算你努力掙到 百萬年薪，也只不過是頂尖富豪的“零花錢”罷了。

01 瘋狂漲價，奢侈品銷售額卻創新高？

《奢侈品戰略》一書曾言：“一件漂亮的商品遠遠不夠，你必須讓消費者為它付出更多的（金錢或努力），它才會變得迷人。”

深諳此道的奢侈品廠商們今年開始瘋狂漲價。拿箱包舉例，LV 3年來漲價超10次，部分熱門商品漲幅超11%；香奈兒經典款Flip價格從2015年29800元一路飆升至現在74900元。

業內人士分析稱：勸退普通人，篩選出真正的富豪，恐怕才是奢侈品敢于頻繁漲價的底氣所在。

當奢侈品市場走向火熱，高凈值人群的健康需求同樣集中爆發。如今更多的有錢人開始渴望長命百歲，一項價值 100萬的“健康服務”也因此國內走紅，據媒體報道，其官網預約一度排到3個月后， 令人好奇它究竟有何魔力。

查閱公開資料，這項服務由國內健康企業 “時光派”提供，他們會根據血液、器官、皮膚等多項檢測結果，為客戶提供一整套“回春”方案。據悉服務內容可靶向端粒、線粒體等人體多項指標，進而減慢老去速度，被坊間戲稱為“壽命充值機”。

除此之外在， “一人一條營養劑生產線” “馬老板同款銀座醫療機構”等服務同樣包含在這項價值100萬會員項目中，噱頭十足。

據該機構負責人介紹，“目前我們招待的客戶，有60%來自北上廣深的富人圈。 對他們來說，花100萬就像逛街買個包一樣簡單。”

02 世界首富示好：我們對中國市場充滿信心？

去年法國奢侈品巨頭LV一年營收高達5849億人民幣，其總裁伯納德·阿爾諾以2110億美元身家，成功登上世界首寶座。

據LV首席財務官透露，整個亞太地區，中國市場貢獻了80%的收入。為此，阿爾諾不遠萬里專程來華，還主動向我國示好：我們對中國市場充滿信心。

不僅僅是LV，近年來包括香奈兒、古馳等全球奢侈品也在主動融合中國文化，推出生肖、節日聯名款。與此同時，上述“時光派”也在積極推動國內衰老生物學走向大眾，以此滿足數以萬計的國內需求群體。

查閱時光派網站數據，其消費者約 65%均為35-55歲男性，多來自北上廣深等一線城市。而這些中年富豪俗事纏身，壓力更大，更愿意為健康焦慮買單。 “買的就是尊嚴”，有人曾一語道破天機。

深入了解后發現，“時光派”為抓住這類人群的“錢袋子”，打出一條精準定制化路徑。官網預約頁面顯示，如今該品涵蓋境外頂級醫院最高規格體檢、瑞士日本等全球逆衰之旅、前沿高端設備無限次數體驗等高定服務。

據其陳姓負責人表示，“據我們對客戶的了解，他們平常工作繁忙，身體各項機能退化明顯。一次專人陪伴的瑞士逆衰之旅，能夠滿足他們多方面的需求”。

中信證券調查報告顯示：2023年其市場規模預計達到270億， 未來十年有望突破到千億市場規模。

03中國市場崛起，品質服務才是關鍵

統計數據顯示，去年我國凈資產1000萬以上人群占全國人口千分之三， 卻貢獻了82%的奢侈品消費額。

他們是消費市場的杠桿，是撬動板塊的關鍵，而市場、行業、品牌如何去服務消費者，同樣至關重要。

如今中國人消費實力越來越強，上調價格保護奢侈品“調性”無可厚非，但如何在品質、設計理念、服務等層面拿出應有的誠意，不傷害“中國消費者的感情”，或許更加重要。

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