隨著認知水平較高、持有科學育兒觀的年輕父母進場，他們對特殊體質兒童的營養需求愈發重視。也正因此，造就了特殊醫學用途配方食品市場（簡稱“特醫食品”）的澎湃需求。風口顯現下，“順勢而為”是母嬰人在新一輪行業周期成功上岸的關鍵。

筆者看到：健啟星親桐特醫事業部旗下，全營養配方特醫食品“麥孚樂貝”，用一場動銷拉漲了實體母嬰門店銷售業績，解鎖了實體母嬰門店的機會品類。從數據來看，安徽趙集加加愛樂貝突破18萬+、安徽江集優親貝貝樂貝突破16萬+……

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單店單場單品，麥孚樂貝助力門店突破10萬+

石厚山堅，弓勁箭遠。任何一項輝煌成就的取得，無不來自蓄謀已久的必然。細究以上這些優異成績的背后，其實離不開健啟星親桐特醫事業部對實體渠道布局上始終保持著的堅定投入。

因為與只要講好賣點、玩好促銷的普通奶粉不同。做好特醫食品的關鍵在于，母嬰門店需要具備更強的專業度。但顯然，知識水平的提升無法一蹴而就，所以這就需要品牌團隊給予專業支持。

深諳渠道經營痛點的健啟星親桐特醫事業部，通過資源整合對合作伙伴進行多重賦能。就在今年，其組織發起“樂貝來了，超級食譜大PK”活動。用一場落地的動銷實戰，助力母嬰門店真正成長。

據悉，健啟星親桐特醫事業部不僅組建了專業營養師團隊，還聯合了知名醫學專家，一邊向母嬰門店輸出專業知識，一邊在實際動銷時輔佐解決消費者疑問；此外，更有專門的人員，幫助門店做活動策劃方案，包括店內陳列、銷售話術、社群營銷，以及如何邀約、預售……

這也讓亳州優親貝貝創始人李曉慶對其贊不絕口：“麥孚樂貝在我們店里每月自然流量能達到60盒左右，復購率在60%以上。除了產品好外，這還得益于樂貝團隊的專業支持。就拿5月的單場爆破活動為例，活動前10天，區域負責人就到店和我們共同討論，活動邀約群體、預售、售賣、互動，以及當天活動流程等細節。也正因此，我們單場單品突破15萬+銷售額，當天還開發了兩位包全年的新客戶。”

無獨有偶，亳州金嬰寶寶創始人丁翠也表示：“當時選擇與樂貝合作，一方面因為產品不錯，另一方面是團隊服務很贊。平常經常會組織我們做專業知識培訓，在活動時除了物料方面的支持，還有專人到店指導，幫助我們可以更好地打開特醫食品市場，目前樂貝每月自然流量能達到70盒左右，復購率更是可以達到60%以上。”

在健啟星親桐特醫事業部的賦能下，不斷拔高業績的母嬰門店云集。如：安徽朱樓親子家園、安徽良梨媽咪寶貝、河南皇路店鑫可愛、河北愛尚嬰……都在這場爆破活動中，突破了特醫食品銷售瓶頸，迎來了10萬+的業績。

而從上述諸多終端門店的話語中，以及消費端的加購熱潮可見，用知行合一的態度深耕母嬰渠道，健啟星親桐特醫事業部的努力沒有白費，麥孚樂貝更是受到了“雙端”的高度認可。

足夠優質，是麥孚樂貝在特醫食品賽道狂飆的底氣

除卻積極賦能渠道外，促成麥孚樂貝一場場動銷活動成功，另一大關鍵因素在于「產品優質且專業」。有統計數據顯示：截至5月19日，我國通過注冊的特醫食品共有115款。無論是跟保健食品，還是跟嬰配粉相比，特醫食品的獲批數量少得可憐。

究其原因，主要是特醫食品的準入門檻較高。據了解，國家對特醫食品實行嚴格監督管理，企業在注冊時應當提交產品配方、生產工藝、標簽、說明書以及表明產品安全性、營養充足性和特醫食品臨床效果的材料。

更關鍵的是，特醫食品的產品申報主體只能是生產企業，這無疑考驗著企業的科研實力、資金儲備。另外，獲批之后并非一勞永逸，監管從研發到生產再到流通貫穿整個流程。面對特醫食品的高門檻，讓不少廠家難免心有余而力不足。

而麥孚樂貝不僅持有特醫食品“身份證”，還是目前“唯一國產”針對1-10歲兒童的特殊醫學用途全營養配方食品。適用人群是1~10歲進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂需要補充營養的人群。

據了解，麥孚樂貝采用短肽型預消化配方，1kcal/ml的高能量密度，更易消化吸收；100%乳清蛋白水解，還能降低牛奶蛋白過敏風險；含量高達42%的中鏈甘油三酯MCT，可以減輕脂肪消化負擔快速供能，而這只在小部分兒童營養品中有添加。

雖然是特醫食品，但麥孚樂貝的營養十分全面。從配方中可見，除卻基礎營養素鈣鐵鋅等，還有27種維生素礦物質，以及牛磺酸、膽堿、肌醇，益生元等。同時，還有高端配方奶粉的標配DHA+AA，可促進大腦，神經系統，視網膜等發育。

另外，為了不讓口感影響消費者食用。麥孚樂貝還使用了獨特的酶切技術工藝，保留活性的同時，將苦味降低40%，并且還把它調成了香草口味，讓兒童更易接受。

足夠專業的品質，疊加豐富的營養成分，以及口感上的細節巧思，也難怪麥孚樂貝自面世后，便能在渠道和消費端掀起了一陣又一陣回購熱潮。

特醫食品風正起，麥孚樂貝颶風行動來襲

事實上，在過去很長一段時間里，特醫食品一直未能得到足夠的重視。但得益于健康中國2030戰略的持續推進，以及人們對營養支持重要性的認知提升等一系列因素下，近兩年越來越多消費者的購買清單中出現特醫食品。

艾媒咨詢數據顯示：2016年-2020年，中國特醫食品行業市場規模由25.9億元增至77.2億元，擴大了約3倍。預計接下來我國特醫食品行業市場規模會持續增大，2021年將達100.1億元，2023年將增至140.1億元。

隨著國家利好政策不斷出臺，以及大健康市場、慢病管理發展向好影響下。不難預見，特醫食品擁有龐大的想象空間，并成為新一輪行業周期下，母嬰門店業績與利潤的重要支撐點。

不過面對這么一條長坡厚雪的賽道，還有大多數母嬰門店未能挖掘到特醫食品的紅利。是以，今年夏天，健啟星親桐特醫事業部與母嬰前沿決定聯手，開啟一場關乎于“實體母嬰+特醫食品”的颶風行動。

意在用優質的產品、優秀的價格、高效執行力和標準化營銷玩法，用實戰為行業注入正能量，幫助更多母嬰門店解鎖機會品類，打通母嬰門店轉型升級的任督二脈，并帶來實打實的銷量轉化。

若不趁風起時揚帆，船是不會前進的。想要品嘗特醫食品這塊蛋糕，需要母嬰門店深挖。而擁有極致產品力與對渠道強賦能力的麥孚樂貝，無疑是一個好的選擇。

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