8月18日，雅居樂發(fā)布了中期業(yè)績報告并于同期召開了線上業(yè)績發(fā)布會。“公司有信心完成今年1500億元的銷售目標(biāo)。”在此次的發(fā)布會上，雅居樂集團副總裁潘智勇直言，無論市場變化如何，年初制訂的銷售計劃將會順利執(zhí)行，不會有所調(diào)整。

但北京商報記者注意到，雅居樂在此次業(yè)績會上卻“更新”了2021年開發(fā)計劃。據(jù)雅居樂集團副總裁王海洋介紹，2021全年雅居樂預(yù)計開發(fā)面積2676萬平方米，其中新開工面積為808萬平方米，竣工面積為870萬平方米，較去年增長21.7%。

“更新”后的開發(fā)計劃中，新開工面積較年初減少了約60萬平方米。對此，王海洋回應(yīng)稱，新開工面積會隨市場變化進行動態(tài)調(diào)整，雅居樂堅持“以銷定產(chǎn)”的推盤節(jié)奏。

這應(yīng)該是第一次有房企在業(yè)績會上明確提出“以銷定產(chǎn)”。而在樓市下行的大趨勢下，雅居樂的“以銷定產(chǎn)”也似乎來的恰如其分。

以銷定產(chǎn)，涉及了開發(fā)商投資、拿地、開工等諸多環(huán)節(jié)，如此明確地提出來釋放了怎樣的信號?

同策研究院資深分析師肖云祥稱，土地在出讓時就會有開發(fā)周期的規(guī)定，“以銷定產(chǎn)”只不過是“前松后緊”還是“前緊后松”的問題，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。當(dāng)前市場下行、融資收緊，對于房企而言以銷定產(chǎn)在降低成本的同時，也能夠控制自身的風(fēng)險，企業(yè)可根據(jù)自身的情況選擇是否采用該策略。

“實際上房地產(chǎn)行業(yè)‘以銷定產(chǎn)’的方式此前就有過，只不過不公開，主要是在市場壓力較大的情況下，以收定支的做法。”肖云祥稱，“以銷定產(chǎn)”的策略，還會影響到投資策略，因此“以銷定投”也存在操作可能。新的市場形勢下，房企紛紛筑牢“安全”護城河，回歸到穩(wěn)健策略，房地產(chǎn)開發(fā)也開始出現(xiàn)“兩極反轉(zhuǎn)”。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進則表示，“以銷定產(chǎn)”也還是一個理想模式，銷售市場行情變化多端，若是企業(yè)經(jīng)營圍繞此類銷售的預(yù)測進行產(chǎn)品開發(fā)，那么往往會比較被動。因為銷售數(shù)據(jù)變化很快，但要據(jù)此形成供應(yīng)數(shù)據(jù)，則是需要時間的。而當(dāng)供應(yīng)量上來后，可能市場本身又開始降溫了。類似工作甚至?xí)绊戜N售和投資節(jié)奏。

站在房企角度，“以銷定產(chǎn)”模式下，也要防范營銷人員和投資人員拖沓工作的現(xiàn)象，因為這樣的話，可能大家把業(yè)績不好歸咎于外部行情差等原因。一定程度上可能會影響到銷售進度，這樣也會造成業(yè)績目標(biāo)完成面臨壓力。

房地產(chǎn)行業(yè)正在擠“泡沫”，各大房企也感受到寒意，拿地策略、融資策略，均出現(xiàn)明顯變化。

恰如雅居樂的打法，各大房企也多聚焦熱點區(qū)域和熱點城市，意在降低未來銷售風(fēng)險。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，從歷年TOP50房企取地情況來看，2021年上半年住宅用地取地規(guī)劃建面低于2018年以來歷年同期水平，同比2020年上半年下降18個百分點，下降幅度高于全國水平，但成交金額同比歷年同期達到最高值，比2020年同期增長9%。

中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓稱，一方面受制于融資壓力，另一方面也受制于土地獲取難度系數(shù)增加，“以銷定產(chǎn)”也有了合理的“生存”空間。按照理想狀態(tài)，如果房企普遍采用這種策略，講究“收支”均衡，這還會進一步促進房價趨于平穩(wěn)。

房企“三線四檔”、銀行金融機構(gòu)“兩集中”以及土地市場集中供地，去年下半年以來多次對房地產(chǎn)市場的管理政策，正在加速房地產(chǎn)行業(yè)變革的步伐。2021年1-7月，房企境內(nèi)外債券融資累計約6428億元，較2020年同比下降13%，累計增速達2018年后低點。

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