數字化正在重構所有行業，地產行業亦是如此。

有人曾這樣比喻：相比其他行業，房地產企業的幡然醒悟，對于房地產科技創業者來說，猶如從上游開閘放水，讓整個行業的生態變得豐沛鮮盈。

事實上，近幾年來，隨著數字化的不斷深入發展，越來越多的房企將科技引入房地產規劃建設、交易管理、營銷渠道等各個環節。借科技賦能，讓地產生態鏈變得更智能，已成為各家房企資源和資本布局的重點。

2021年，房地產全行業的發展加速分化，數字化成為房企之間未來分化的最后關鍵變量。房企如何借勢實現數字化升級，在未來贏得先機?如何借力科技在未來數字化時代領跑?成為房地產全行業思考的大課題。

房地產迎“科技大考”

6月4日，“數智生態智取未來”2021地產數智營銷峰會在太原舉行。這場低調的主題峰會傳遞出的訊息，讓場內300余名來自全省各房地產項目的營銷負責人，振奮之余卻又百感交集。

當地產營銷進入場景化營銷時代，當銷售服務從線下延伸到線上，當最前沿科技打造出智慧傳播、智慧渠道、智慧案場和智慧交易四大智慧體系，構建出完整的智慧案場云營銷新生態……如何迅速且深度擁抱數字化時代，是讓房企在越來越擁擠的賽道中搶跑的關鍵點。

作為此次峰會的主辦方，明源云客和明源地產研究院是房地產智慧營銷的開拓者和領航者，多年來致力于為全國百強房企提供數字化解決方案，幫助各房企夯實數字底座，強化管控能力，構建數字神經網絡。在他們看來，房地產行業已進入全新的數字化智能周期，尤其是對于山西房地產行業而言，房企在做強主業、探索泛地產業務的過程中，構建全新數字化愿景、藍圖和路徑，是各房企沖出重圍的關鍵一環。

明源地產研究院山西分院院長郭小平認為，疫情是推動房地產行業擁抱數字化發展的突發變量，而更大的變量來自于整個中國的經濟發展模式。眼下，中國房地產已逐漸由增量市場向存量市場轉變，隨著城市化紅利逐步退場，各地政府不斷升級的限購、限售、限貸等“限”系列政策，對地產商和營銷機構來說，都是巨大的考驗和挑戰。當房地產行業進入新的數字化時代，各房企要積極面對“新周期”，適應“新邏輯”，爭分奪秒在戰略拓展、拿地測算、業務管理、產品設計、營銷服務等方面突破數字化創新，將云計算、大數據、物聯網、人工智能、5G、VR等新興技術，與房地產行業各業務場景結合，與全產業鏈進行深度融合，實現房地產的數字化轉型升級，這些變量都將推動全行業迎來“大考”。

我省房地產業內人士分析，目前，房地產行業頭部企業、互聯網巨頭和獨立科技廠商紛紛布局房地產領域的新一代數字化產品和解決方案，共同推動房地產行業的科技發展，推動房地產科技應用走向落地和成熟的同時，也初步形成了房地產科技行業生態。新興科技技術的加速滲透，將拓展房地產行業的數據獲取來源和應用場景，加速房地產行業轉型，推動全行業實現高質量轉型發展。

智慧云營銷漸入佳境

各房企深知，經歷了土地紅利、金融紅利的房地產行業，已全面進入管理紅利階段。而營銷作為地產行業的主戰場，借力地產黑科技布局智慧云營銷，是各家房企開始深耕科技的重要賽道。

點開手機5G掌上售樓處，720度全景漫游、3D虛擬空間展示、完美的音效和視效……高仿真沉浸式看房體驗，讓購房者身臨其境的體驗感達到前所未有的高度。通過VR+房地產的新型銷售模式，購房者即便身處異地也可線上全方位了解小區項目概況和平面區位，浸入式體驗樣板房和園區、漫游小區園林景觀，深入其中體驗現實居住環境，了解地段價值和周邊配套，甚至還可查看小區全天候日照變化……

除隨時隨地看房、選房和購房外，數字化精細化管理的強大功能，還能在渠道管理領域大顯神威。比如，通過軟件實現樓盤內部全部渠道數據統計，通過數據指導房企未來在拿地、設計、拓客方面更加精準;通過大數據算法等黑科技，有效防控渠道安全;在線開盤、在線交易等領域，都將借助新思路、新技術和新工具，助力房企營銷全面升級。

對于房產營銷，有人這樣比喻：在未來，大數據猶如一座金礦，它對于地產營銷的作用，就像施了煉金術。而沒有大數據，就沒有對地產營銷業務深入了解和積累的基礎。

已全線布局智慧化云營銷模式的運城某地產企業營銷負責人認為，房地產數字營銷進程加速，“全員線上化”重新定義了房地產銷售中的“人貨場”關系，形成了新的虛擬營銷模式。從實際看，地產項目相對于其他產業而言，具有更長的生產周期，也迫切需要一種能提供沉浸式體驗的預銷售模式。從項目幾次在線開盤實踐效果來看，都取得了令人意想不到的效果。

郭小平認為，地產營銷的全面線上化已是大勢所趨。對開發商而言，實現在線化、數據化、智能化的VR技術，對傳統線下業務進行賦能，不僅節省了房企的開發管理成本，還提升了銷售和管理能力，更關鍵的是讓房企精準獲客的能力大幅提高。向運營要效率，向科技和管理要效益，從粗放管理到精細管理，幾乎成為當下乃至未來房企的普遍訴求。

眾房企搶跑科技賽道

萬科總裁曾公開表示，“寧可找死，也要繼續做科技。”對于科技的態度，作為地產頭部企業的萬科，如此決絕的表態也代表了行業頭部房企對科技轉型、科技布局的決心和信心。

一份權威機構發布的《地產行業數字化發展報告》數據顯示：2020年，TOP50房企在數字化布局方面從資金投入到組織投入，均出現明顯增長。據悉，在資金投入上，60%的TOP50房企增加數字化投入，其中約14家資金投入增加在千萬元之內，16家為千萬元以上，甚至有的已經過億元。越來越多的房企重視數字化建設，房企數字化轉型已經成為未來利潤增長點的關鍵。

萬科、碧桂園等行業龍頭較早進行了科技戰略布局和應用探索，并成立了獨立的科技子公司，推進科技應用以及外部賦能。

其中，萬科推出“沃土計劃”，并成立萬翼科技等科技子公司進行數字化產品的研發。碧桂園成立了博智林機器人公司，研發建筑機器人、智能安防機器人、服務機器人等機器人產品。

綠地集團也加緊步伐大力發展科技創新產業，并依托科技創新推動傳統產業轉型升級。綠地集團負責人認為，以5G、大數據、云計算、人工智能、物聯網為代表的前沿科技正在快速突破，并廣泛深入地向各行各業滲透。

行業大勢不可逆，其背后是企業對數字化改革的強烈需求。

業內人士點評，從全省4月份的樓市數據來看，相比同期，無論是投資銷售還是在建工程，全省房地產市場恢復性前景更加明確和清晰。這充分表明市場對于我省房地產市場前景的肯定。未來2到3年，山西房地產行業借力科技，落地數字化大運營，在數字化營銷方面大施拳腳的企業會越來越多。布局數字化將成為推動產業和房企轉型發展、高質量發展的重要推手。

(記者 郝薇)

關鍵詞： 數智生態 房地產 數字化 數智營銷峰會