前幾天在南京考察，看了南京本土房企金基的新項目。售樓部剛剛開放，但是項目的實體大門、會所的健身房泳池、內部景觀、全石材立面的實體樣板樓、單元大堂、室內精裝交付標準包括地下車庫等全部都是實景，甚至連項目旁邊的市政公園也花了1000萬左右進行改造，讓客戶不用擔心交付后有什么差異問題。

金基的朋友感慨地說：“市場所逼，不卷不行啊，現在的市場買房客戶就那么多，改善客戶居多反而更挑剔，只能想盡辦法取悅客戶，讓客戶相信未來的品質。”

【資料圖】

前一段我們推送過專題，開發商在“卷車庫”，車道有用水磨石的、PC磚的，車檔用定制石材或金屬的。

還有一個有意思的現象，現在還在卷架空層，卷未來業主的活動空間，而這也是各地政府特別鼓勵和支持的。

比如天津的濱海新區對符合規定的項目允許和鼓勵通過設置架空平臺，營造有利于激發交流互動的場所；杭州新規要求新拍地塊，除了底層設置配套公建的單元外，高層住宅需設置架空層且架空層層高不小于4米，合理布置相應的居民活動、鄰里交往空間和設施。

簡單介紹幾個案例，都是我們實地看過的，很有特色。

瑞府有一個下沉的會所，售樓部開放時候就已經開放，為了打造城市度假的感覺，瑞府竟然在16棟樓里做了架空層，中央會所是中心點，連接了所有的空間和園林景觀，用大量的空間打造一種新的城市VILLA。

有健身房、集市、影吧、茶藝、書咖還有孩子的探險樂園、創想工作家、學堂等等，每個年齡段的人都能找到屬于自己的空間。甚至社區里有專門的母嬰室，方便寶媽在抱孩子下來玩時能隨時貼心照顧。

你漫步在社區里，會很難發現這竟然是一個封閉式大平層住宅，反而會有一種漫步公園街區的感覺，墻體的減少和綠化空間的相互滲透讓生活中的諸多場景撲面而來，社交和生活完美融合。

宸嘉·成都·嘉佰道，這個項目我們之前就分享過，是接手之前爛尾的阿瑪尼公寓，主體戶型什么的都沒法動，所以在室內空間上尤其下功夫，雖然僅有兩棟樓，但是首層架空層做了很多公共空間，不但不覺逼仄，相反還有一種在藝術街區閑逛的感覺。

說是大堂，其實因為挑高的緣故做成了泛會所，有接待區、水吧臺、酒吧區、私宴廳等等，在單元門口還擺放的有頗具藝術感的桌椅供業主休息，完全沒有傳統單元樓的生硬。

另一棟樓的架空層則完全做成了藝術空間，展示的都是名家的藝術畫作。

除了首層架空，嘉佰道還在避難層和頂層都做了公共空間，尤其是頂層的天際會所泳池經常有人來拍照打卡，與其說是項目，倒不如說是一個主打年輕人社交的藝術空間。

重慶的紅盤香港置地啟元，單元入戶做了一個接待區，很有五星酒店的奢華感

架空層同樣細分了很多功能空間，私宴廳、洽談區、紅酒吧等等

但啟元更牛的是它賦予架空層的藝術感，是光影交疊帶來的變幻，是穹頂擺件組合的質感，營造的是寧靜的藝術氛圍。

比如啟元項目樓王的架空層模仿羅馬萬神殿做了一個類似的場景，石材、線條、光線、穹頂一切都很簡單，但組合之后氛圍感直接拉滿。

以上幾種架空層無論哪一種都屬于不差錢的打法，項目本身定位豪宅，而且都處于營銷階段，開發商和物業公司一定會運營的很得當。

但如果項目全部銷售交付完畢，還能有這樣的效果嗎？

豪宅的話大概率沒什么問題，畢竟物業費在那擺著。

那剛需呢？

重慶的旭輝御璟湖山，利用架空層做了有親子活動空間、閱讀空間等等，大部分都是很簡單的硬件設施，不需要過多的人力物力去運營，但是基礎維護還是要做到。

南京金基的項目針對客戶需求設計了共享客廳和兒童室內游樂設施??????????????

前兩天我們去看了鄭州永威一個交付10年的項目，永威東棠，雖然沒有架空層，但是開發商利用社區入戶、物業中心、為民廣場等空間設置的有讀書角、影音室、便民工具等等，即便10年過去了東棠的二手房價格也是遠遠超越周邊。

所以，對于開發商來說，架空層的應用真的不是簡單說說而已。你可以是高大上的藝術空間，可以是油鹽醬醋的煙火氣，甚至可以沒有專門的活動空間，但是一定要真實的運營起來，只有用起來空間才有價值，業主才會真正的走進去，甚至自覺地維護好設施的安全和整潔。

對于業主來說，空間不重要，重要的是人性化的服務，業主能在這些空間和服務中切實體會到便利才重要。

房地產行業的美好，還有很多具體的工作，需要屏幕前的您努力！

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