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對話喬心昱:回歸初心+品類創新,哈弗H5要做勞動人民的工具車

8月21日,全新一代哈弗H5正式上市,比坦克500還大的身量,只賣12.28~15.78萬元,這樣的價格確實如哈弗品牌營銷執行副總經理喬心昱所說,讓外界驚喜甚至是驚訝。


(相關資料圖)

事實上,新車除了名字叫哈弗H5,從里到外和之前的產品已經沒有半毛錢關系了。老哈弗H5是緊湊級SUV,全新一代哈弗H5則是和坦克同平臺,帶大梁的大型硬派越野SUV,乍一看,你甚至會覺得它是皮卡上加了后車廂。

為什么會有這樣的決定?在全新哈弗H5上市前的媒體溝通會上,喬心昱透露,一方面,哈弗品牌通過市場調研發現,隨著游商經濟的崛起,尤其是家庭出游的增長,用戶的大空間承載需求與日俱增。“我們的定位其實并沒有太大的變化,價格段的覆蓋基本上還是在原來的H5層級,只是把空間提升了。相當于兼顧了原先老H5的人群,然后拓展新的人群。”

另一方面,哈弗將全新一代H5視作品牌“回歸初心”的一種體現。“哈弗上半年非常重要的事情就是聚焦,或者說回歸。車型和品牌需要傳承。從多用到全能,老H5在民間流傳的就是‘工具小霸王’,也是國民越野的啟蒙車型。原先H5就有多用途的口碑,皮實耐用,現在新哈弗H5不光是動力和尺寸的提升,也保持了四驅和強通過能力的產品標簽。”

喬心昱表示,2020年硬派越野正式邁入黃金十年,從友商已經和即將發布的新車可以看出,今年“方盒子”產品一定大火,但不是每款車都能成為爆款。大環境波云詭譎,新能源技術變革導致市場格局重塑。面對汽車行業的嚴重內卷,哈弗認為,正確的應對之法是重塑市場觀,回歸造車本質,堅持品類創新。

而在挖掘SUV新品類方面,哈弗具備明顯優勢。首先,哈弗作為全球SUV領軍者,掌握著核心技術。“不管是燃油車時代,還是新能源時代,本質上都是技術儲備的競爭。基于深厚的SUV造車經驗,以及先進的平臺架構和完整的產業鏈布局,哈弗能夠快速推出產品力過硬的車型,兌現‘做每個時代最好SUV’的承諾”。

其次,哈弗對用戶需求的洞察能力已得到了充分驗證。從中國第一款SUV的賽弗開始,到奠定國民神車地位的哈弗H6,再到開創輕越野品類的哈弗大狗、全民電四驅時代的哈弗梟龍系列……哈弗的每一次進擊都離不開對用戶深度洞察,在開創新品類上,企業可謂駕輕就熟。這一次,全新一代哈弗H5要做“勞動人民的工具車”。

喬心昱自信地對水滴汽車表示,全新一代哈弗H5沒有直接對手。他將新車的實力概括為“非·長·強·大”,“用更大的車型去打小尺寸的市場、用非承載車型去打承載車型、用更大的空間去對抗緊湊型 SUV,同尺寸最便宜的,同價位最大的”。

此外,哈弗在硬派SUV領域,具備對手難以企及的品牌號召力。“相比競品,用戶更相信哈弗的實力”。廠家預計,全新一代哈弗H5上市后月銷將超過5000輛。

如今身處變革時代的汽車企業,被外界形象地描述為“各領風騷三五年”,每個品牌似乎都要經歷起起伏伏。而哈弗品牌現在就處于震蕩期內:新能源轉型刻不容緩,但仍占主流的燃油車市場同樣重要,后者直接決定了眼前的銷量和收益。

在哈弗H6逐漸褪去光環后,品牌亟需一款新的既叫好又掙錢的“神作”,顯然全新一代哈弗H5能夠扛起部分重擔。

但在水滴汽車看來,相比打造新的爆款,哈弗更迫切的任務是重塑品牌形象,前些年務虛的營銷玩法以及迷幻的產品布局,給品牌造成了負面影響——沒有用戶愿意為曇花一現的產品買單。好在企業及時意識到了問題,開始將關注點重新放在務實的產品力以及清晰的產品定位上。

喬心昱表示,接下來,哈弗品牌將緊跟時代步伐,打好“燃油車+新能源”組合拳。同時,進一步厘清產品和渠道脈絡。

“未來,我們會聚焦三個體系:H系列、狗品類將主要承接燃油車型,其中H6守住城市型SUV的主陣地;哈弗H9定位智能硬派全地形SUV,配有前/后橋電控式差速鎖+中央多片離合器式差速器和轉向輔助(坦克轉彎)等硬核產品力,可以陪同消費者一同丈量祖國的大好河山;新哈弗H5作為大型全用途硬派SUV,擁有超大拓展空間+強裝載能力+強穿越能力+高通過性等強大產品力優勢,能夠滿足家商玩的全用途,以‘一車多用’的極致功能比解決目標人群對于多場景多用途的需求痛點;哈弗大狗則定位3/4刻度潮玩座駕,也就是輕越野SUV。在新能源方面,我們有龍系列全新產品系列——龍系列將覆蓋新能源產品,包含插電式混合動力車型和純電車型。我們還將加快新能源獨立渠道建設,形成燃油網+哈弗新能源網雙網模式。”

用“聚焦與回歸”明晰品牌定位,用“品類創新”夯實市場領導地位——哈弗品牌正在逐漸找回自己的狀態。

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