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浙江省諸暨市山下湖鎮一處珍珠養殖基地，珠農查看珍珠生長情況。
諸暨市委宣傳部供圖

位于山下湖鎮的世界淡水珍珠博物館外景。
諸暨市委宣傳部供圖

山下湖鎮一名主播在直播中推介珍珠產品。
新華社記者 韓傳號攝

消費者在位于山下湖鎮的華東國際珠寶城選購珍珠飾品。
蔣力奔攝

從浙江省紹興市中心出發，向西南方向驅車不到40公里，便來到諸暨東北部的山下湖鎮。放眼望去，一家家珍珠門店林立，行人佩戴著珍珠耳環、珍珠項鏈，星星點點的白在鎮上青山綠水間閃動。世界最大的淡水珍珠產銷中心就在山下湖鎮。這座面積不到50平方公里的小鎮，出產全國80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠產品銷售額超400億元。

記者來時，恰逢銷售旺季，走進山下湖，拖著行李箱的采購商、梳妝打扮好的主播行色匆匆，鎮子里格外熱鬧。

從叫賣到直播——

珍珠銷售走到線上

拖著行李箱去哪？采購商們紛紛走進華東國際珠寶城。這座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鑒定服務于一體的珠寶城，是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。

今年8月初，珠寶城的1000多家門店前，問價尋貨的經銷商絡繹不絕。“有幾個爆款全靠搶。”從青島過來的李菁向記者介紹，她做了近10年珍珠生意，今年行情格外好，進貨還得看手速，就連周邊的酒店也一房難求。

待暮色漸濃，人群散去，主播接力登場，一盞盞直播燈被點亮，夜色中，珍珠在燈光的映襯下更顯光澤，珠寶城儼然“不夜城”。

“喜歡的寶寶在評論區留言”“下了單加急發貨”，晚7點，黛素珍珠在電商平臺開播了，不到半小時，直播間涌進上萬名觀眾。

“這種銷售效果，顛覆了上一輩的想象。”黛素珍珠總經理詹超棋告訴記者，他父親干了30多年的珍珠養殖，是山下湖鎮第一批珠農。上世紀70年代，珠農們拿著開出的原珠擺攤叫賣，采購商得從大老遠開車過來。而現在，只需一部手機，山下湖鎮的珍珠便能銷往世界各地。2018年起，黛素珍珠開始直播帶貨，既賣原珠，也賣成品，營業額翻了好幾番。

山下湖鎮的珍珠遠銷大洋彼岸。循著河蚌的淡淡腥氣，記者在詩麗仙飾品有限公司近距離觀看了一場跨境直播。

聚光燈下，主播周詩意嫻熟地從河蚌中取出成色飽滿的珍珠，操著流利的英文，向屏幕另一端的美國觀眾介紹。周詩意今年剛畢業，回到老家工作。珍珠開蚌的直播方式在TikTok平臺上頗受歡迎，在她的直播間里，最多一次有2萬人同時在線觀看。

“形狀不規則、五彩斑斕的巴洛克珍珠在海外銷路很好。”公司負責人錢少聰觀察到，這幾年國外的珍珠消費市場還有不少空間。2020年下半年，他摸清海外社交媒體的運營規則后，組建起10多人的直播團隊，把山下湖鎮的珍珠成功賣到國外，美國、英國、日本等國家都是他的目標市場。錢少聰還籌劃在海外建倉，縮短物流周期，進一步推廣山下湖的珍珠。

目前，山下湖鎮正加速籌備跨境電商綜合服務基地，引進TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺和DHL等海外頭部物流公司，建設跨境平臺共用海外倉，引導企業走出去，加速國際珠寶市場布局。

“想要一直火下去，就得把小珍珠做成大產業。”山下湖鎮黨委書記余靈君介紹，通過發放人才卡、配套高檔硬件設施、加強公共服務等，山下湖集聚了更多人氣。截至2022年底，來山下湖的創業者累計2.5萬人，其中常駐山下湖的帶貨主播超3000人。

從污染到綠色——

珍珠培育實現生態轉型

珍珠養殖長啥樣？在山下湖鎮的一處水塘邊，記者看到水面波光粼粼，養殖珍珠的懸浮式自動升降掛養裝置橫平豎直、串珠成線，這是“中國珍珠之都”的獨特一景。

很難想象，10多年前山下湖鎮珍珠養殖還很粗放。為提高珍珠產量、縮短養殖周期，許多珠農直接把雞鴨糞便倒進湖中，導致養殖區水體長期發黑發臭。待取珠時，剖蚌廠的廢棄蚌肉、蚌殼堆疊成山，腥臭味撲鼻而來，成了當地人的“噩夢”。

“當時一開窗，刺鼻的氣味就會飄進屋里。”泌湖村村民魏國松養了40多年河蚌，回憶起這段往事，他直皺眉頭。

為保護水源，2017年2月，諸暨出臺了嚴格的淡水珍珠“禁養令”，出水口水質不達標的養殖戶一律關停，確保蚌塘出水為Ⅲ類水。效果“立竿見影”：山下湖鎮珍珠養殖總面積從8000畝驟降至4200畝。有珠農感慨：“山下湖鎮下了‘壯士斷腕’的決心。”

“全村人都靠珍珠吃飯，損失慘重啊。”魏國松回憶，當時只能逼著自己謀出路：對養殖尾水進行嚴格生態化處理、在養殖池內種凈化水草、學習“蚌+魚”“蚌+藕”等水產套養方式，珍珠養殖逐漸實現綠色轉型。

在山下湖鎮的一珍珠養殖基地，記者還看到一種新型養殖技術：技術員打開養殖自動化系統，根據指令，事先培育好的藻類便能精準輸送進河蚌體內。

“通過‘打點滴’的方式，河蚌在水里‘吃喝不愁’，從根上切斷了污染。”浙江清湖控股集團總經理任科專介紹。2018年，他們研發的這項技術被浙江全省重點推介，長久以來擺在珍珠養殖和水體保護之間的矛盾得以化解。不僅如此，珍珠養殖效益也大幅提升。“傳統養殖方法每畝僅產出1000只珍珠，如今最高可達10000只，畝產值20萬元。”任科專說。

完成生態改造后，山下湖珍珠養殖區域水質從曾經的劣V類變為Ⅲ類水，有的甚至達Ⅱ類，優質水域中養出的珍珠色澤更加透亮，出產珍珠直徑、體色、光潔度等指標均有提升。

河蚌養殖面積雖然減少了，但山下湖鎮珍珠的質量、附加值逐年提升，2017年至2022年，山下湖鎮的珍珠銷售額從不足百億元躍升至400億元以上。

從拼量到比質——

珍珠有了高附加值

不久前，諸暨市政府包機去了趟香港。機艙里有超300家珍珠企業（商戶），滿滿當當坐了近800人。大伙此行是來參加第39屆香港國際珠寶展的，這場世界級珠寶盛會專門設置了“諸暨館”展區。

阮仕珍珠的柜臺前，不少客戶慕名而來，阮仕珍珠線下及達人事業部總經理王芳忙得暈頭轉向：“今年的展覽是10多年來最火爆的一次，成交量創了新高。”

早在2013年，阮仕珍珠就曾作為國禮贈送給外賓。自1988年做中高端珍珠原料批發起家，這些年，山下湖本土品牌阮仕珍珠通過產品研發、珠寶設計、品牌培育，坐上了中國珍珠的頭把交椅。“我們希望把中國的高品質珍珠帶到國際市場。”王芳說。

此行，不少參展商有一個共同的感受：諸暨山下湖珍珠在國際珍珠市場上的話語權越來越大。

早年間，中國人工養殖的淡水珍珠普遍存在珠徑小、正圓率低、顏色單一等問題，價格也只有海水珍珠的1/10，如何打破“麻袋裝、論斤賣”的傳統發展方式，在世界眾多珍珠品牌中脫穎而出？靠著技術創新、設計成果轉化，山下湖打了一場漂亮的突圍戰。幾家行業龍頭企業率先探索研發淡水珍珠插核技術，攻克漂白增光染色技術瓶頸，有效彌補了珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷。如山下湖鎮的“愛迪生”等品牌，品質比肩“澳白”“AKOYA”等國際知名海水珍珠品種。

“從原珠批發到成品零售，改變源自持之以恒的品牌打造。”諸暨市易承珍珠養殖有限公司總經理陳洪江向記者介紹，他們請來國際知名珠寶設計師，結合中國傳統文化推出的“如夢令”“山海情”“鳳求凰”等國潮系列珍珠飾品，在海內外受到不少消費者的追捧。

此外，依托珍珠產業創新服務綜合體、工程師協同創新中心等載體，山下湖鎮引進國內外珠寶設計師200余名，連續3年舉辦世界珍珠設計大賽，主動適應消費變化趨勢。據了解，2023年，山下湖鎮還將加強國際品牌中心建設，吸引K金、彩寶、玉石等國內外大牌企業落戶，持續擴大山下湖在珠寶界的朋友圈。

走過半個多世紀，山下湖鎮實現從資源供給到品牌引領，從國內珍珠產業“龍頭”到在國際市場站穩腳跟。看到小鎮巨變，諸暨市委書記沈志江說：“諸暨珍珠已經從‘鄉間小湖’登上了世界舞臺,未來將圍繞打造‘千億級美麗產業’目標，加快推動珍珠產業向高端化高品質躍遷。”

（壽思越參與采寫）

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