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“老鐵們大家好！這是剛從樹上采摘的新鮮脆梨，皮薄肉厚，鮮嫩多汁，讓人一吃就停不下來……”8月12日10時，在巴東縣官渡口鎮下馬洞村梨園，主播蘇軍對著手機屏幕，現場推介、直播帶貨脆梨，引來5萬余人次在線觀看，點贊量36萬。

兩張拼搭的小方桌上，擺布陳列著脆梨、土豆、夏橙等土特產，桌前直播支架連接著手機、影燈，梨園里的小小“直播間”，成了山貨出山的“線上展臺”。

這是巴東縣就業局第21期“直播星期五”活動的鏡頭特寫。據巴東就業局局長譚顯磊介紹，本次活動以“直播助農、助力鄉村振興”為主題，邀請網紅大咖在下馬洞梨園直播帶貨，為脆梨銷售打開線上渠道和市場空間，將網絡流量轉化成產品銷量。

在直播間，被杭州市區域協作發展促進會聘為“杭恩合作交流大使”的蘇軍，借助粉絲量近百萬的個人抖音號，和本土主播任毅聯合進行線上吆喝、叫賣脆梨，通過專業、成熟的直播營銷技巧和話術，為脆梨賺足了人氣，也攬來了一批訂單。

直播近2個小時，粉絲在線下單500余件，價值3萬余元，流量變銷量的效應仍在持續釋放。

在直播間一側，官火線公路穿村而過，沿路一字排開的40余個脆梨攤位前，自駕游客、過路行人選果、稱量、付款，忙得不停，線下銷售一片火熱。

果農向嬌嬌一邊擺水果地攤，一邊支起手機直播，線上賺吆喝、線下促銷售，她說：“今年1畝多梨園大豐收，多賣掉一箱，就多一份收入。”

金果掛滿枝，田園好“豐”景。當下，下馬洞村300畝脆梨基地進入豐收時節，180余戶果農忙著采果、分揀、裝箱，縣就業局和官渡口鎮政府、鎮人社中心組織直播帶貨、消費幫扶等活動，在“線上+線下”聯動模式下，讓脆梨由農產品變商品，提升小水果經濟的附加值和果農收入。

“咱們村屬于二高山，光照充足，熱量豐富，脆梨甜度高、品質好，低溫可保存1個月，當前正值銷售關鍵時期，村干部將當好推介官、銷售員，把脆梨裝進后備箱、插上電商翅膀走出大山，讓好水果搶‘鮮’上市，豐富城市果盤子，鼓起果農錢袋子。”下馬洞村支書譚名晶說。

（湖北日報客戶端通訊員 王超 許垚）

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