6月15日，首鋼長治鋼鐵有限公司（下稱長鋼）采購中心總經理許滿勝在中國鐵礦石現貨平臺第九屆會員大會上做主旨發言，介紹了長鋼近期的發展情況，并與大家分享了長鋼近年來在鐵礦石采購方面的工作經驗。

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許滿勝首先介紹了長鋼近期的發展情況。近幾年，長鋼堅持“求生存、謀發展”總基調，不斷強化內部管理，狠抓工序成本降低，著力抓好降低高爐燃料比、鐵水比等工作，截至目前，高爐配礦結構調整、焦化配煤結構調整、軋線品種規格調整的頻次都打破了歷史紀錄。

今年初以來，長鋼繼續強化內部經營管控，堅持以市場為導向，深化以效定銷、以銷定產，經營生產態勢穩中向好，轉爐工序能耗、噸鋼可比能耗、轉爐噸鋼煤氣回收、綜合焦比、熱軋工序單位能耗等關鍵指標達到歷史最好水平，實現了首季“開門紅”。今年1月—4月份，長鋼生鐵成本在鋼鐵行業內列第6名；5月份生鐵成本環比降低了310元/噸。

許滿勝分享了長鋼在原料采購方面的經驗和做法。“近年來，鐵礦石市場寬幅波動，鐵礦石價格最低降至80美元/噸左右（2020年4月份），最高漲至233美元/噸（2021年5月份），今年初以來在110美元/噸附近震蕩。”許滿勝說。為了規避市場風險，降低采購成本，長鋼在鐵礦石采購方面以現貨為主，期現結合，堅持多頻次、小批量、低庫存、快進快出的策略，加強市場研判分析，拓寬采購渠道，優化采購結構和質量標準，提高采購性價比，強化庫存原燃料評價與分析，全面助力生鐵成本降低。

具體來說，在“鐵前一體化”的指導下，長鋼采購中心與煉鐵廠根據各礦種性價比情況，及時采購性價比高的品種；多港口布局，按照“礦價+運費到廠最低”的原則組織采購；在鋼材市場不斷下行時，以生產不斷料為原則，盡量小批量、延遲采購；預測鐵礦石價格即將大幅上漲時，提前增加采購量。

在配礦結構上，長鋼以澳大利亞礦、巴西礦等主流礦為主，階段性采購部分馬來西亞粉、印度粉、伊朗粉等非主流礦降低成本，主要以折扣力度大的混合粉、超特粉等低品位礦作為主料，同時根據鐵礦石價格變化及時調整采購結構。

通過多年的持續優化、調整，長鋼通過采取快速決策、根據價格及時優化配礦結構等措施，較好地應對了市場變化。2022年，長鋼鐵礦石采購頻次高達284批次，單次最低鐵礦石采購量為0.2萬噸。采購頻次之高、單次采購量之低均為歷年之最。憑著這種以快應變的市場反應，2022年，長鋼外礦采購價格跑贏鐵礦石價格指數13.45美元/噸，為推動產線極低成本運營提供了有力支撐。

“展望未來，長鋼將緊緊圍繞‘低成本+高效率’、推進產品結構轉型升級和產品差異化的戰略定位，深入開展對標挖潛，精準預判市場，快速反應，瞄準采購成本與行業先進的差距，通過固優勢、補短板，持續實施對標降本增效。”許滿勝表示，強化精益運營和精益管理，樹牢“一切成本均可控”理念，以鐵成本管控為中心、為抓手，嚴格落實“鐵前一體化”配礦配料機制，通過強化煤焦界面、焦鐵界面、礦鐵界面協同，將區域焦煤采購優勢轉化為焦炭成本、鐵成本優勢，扎實推進公司高質量可持續發展。

最后，許滿勝分享了長鋼參與中國鐵礦石現貨交易平臺（下稱平臺）交易和建設的經歷及自己對于平臺的思考。

長鋼于2020年成為平臺會員，同年開始通過北京鐵礦石交易中心（下稱北鐵中心）官網發布鐵礦石招標、截標信息，累計鐵礦石招標成交量超過520萬噸。2021年平臺電子招標系統上線，長鋼也是最早使用該系統的企業之一。

“從生產經營來看，我們認為平臺是原有采購渠道的有益補充，有利于提高采購業務的合規性。”許滿勝指出，從行業角度出發，鋼鐵企業要體現出應有的擔當，通過參與平臺交易和建設，為市場價格發現提供支撐，為維護良好的市場秩序出一份力。

“在和北鐵中心的交流中，我們很高興得知鋼鐵企業在平臺的參與度越來越高。未來，長鋼將一如既往地支持平臺發展壯大，也希望進一步加強與北鐵中心的合作，實現互利共贏！”許滿勝表示。

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