直播電商顧名思義就是以直播的方式，進行商品的推銷、銷售。直播本質上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對商品進行銷售，從而達到銷售商品，增加營業額的目的。它是一種將直播與電商相結合的新型營銷手段。

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直播電商可以更好的刺激消費者的購買欲，給予消費者更加完美的消費體驗。直播電商與傳統電商相比具有較大的優勢。直播電商對于銷售的商品有一個更加直觀、全面的展示，并且主播可以對于商品進行試用、講解，消費者對于商品可以有一個更加全面的了解，更加的可以刺激消費者的購買欲，進而推動商品的銷售額提高。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》顯示：

中國直播電商行業市場運營格局

截至2022年12月，我國網絡購物用戶規模達8.45億，較2021年12月增長319萬，占網民整體的79.2%。在我國電商從無到有，網絡購物人群不斷增長背景下，電子商務交易額也呈現逐年增長態勢，電商行業也隨之逐步發展壯大。

不僅如此，京東還加碼推出虛擬主播，并獲得了喜人成績。今年618期間，言犀虛擬主播應用全面升級，上線32款2D真人孿生新主播,同時超100位數字人主播全天候在線，滿足全品類、多場景商家直播需求。京東官方消息稱，開門紅開啟10分鐘，言犀虛擬主播開播商家較去年雙十一增幅近四倍，為品牌直播間帶來低門檻、高轉化。

淘寶天貓此前官宣，今年618，將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發力，扶持5萬余個淘系新主播、100余個明星直播間和10萬個品牌直播間;而拼多多在今年618期間正式和快手達成合作，通過快手上的好物推薦短視頻，主打將性價比商品匹配到了下沉市場新消費人群，這也被業內視為其加碼直播渠道的一大動作。

分析師認為，傳統電商增長驅動主要來自電商滲透率和人均消費的增長，而直播電商自生增量來源于更多的觀眾，以及更多的客戶為非計劃需求買單。整體看，目前，直播電商行業處于高速發展期，直播電商已經成為電商市場常態化營銷方式和銷售渠道，未來電商下單用戶數、下單頻次、客單價均有提升的空間。

直播電商行業從流量驅動轉為產品驅動，對達人依賴程度降低，進入以品牌自播、知識主播、技術賦能和定制直播等為特點的發展新階段，根據近年來的達人與品牌自播比例趨勢，預計未來品牌自播比例將逐年提升。

直播電商的主角毫無疑問是主播，然而仔細深究，主播本人也是要么是隸屬于平臺或MCN的達人，要么是自身就是品牌商家，在產業鏈上的地位也飄忽不定，似乎誰都可以直播帶貨。2020年達人直播成交占比77.9%，商家自播成交占比32.1%。

數據顯示，國內網民直播用戶占比68.1%，直播電商用戶占比44.6%，直播電商用戶滲透率65.5%，用戶規模達4.69億，在直播分類中用戶規模占位第一。

根據路透社的數據，2021年直播電商GMV達2.4萬億，同比增長83.77%，遠高于其它電商的增長水平。

中國直播電商行業發展前景分析

根據商務部數據顯示，從2016年到2021年，全國電子商務交易額已經從26.1萬億元增長至42.3萬億元，六年來年平均復合增長率約為10.34%。

與歐美國家網購消費者獨立站購物習慣相比，我國消費者更喜歡在綜合類電商平臺購物。

因此當前我國綜合電商平臺占據電商平臺的主流地位，垂直電商、品牌官網、官方APP等電商平臺市場份額被不斷擠壓。

可以預見未來短期內我國綜合類電商平臺仍然會是行業主流，但是長期來看，其市場份額或將逐漸被直播電商平臺、新零售電商平臺等分割。

本報告對我國直播電商行業的供需狀況、發展現狀、子行業發展變化等進行了分析，重點分析了國內外直播電商行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。

報告還綜合了直播電商行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。報告對于直播電商產品生產企業、經銷商、行業管理部門以及擬進入該行業的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國直播電商行業發展規律、提高企業的運營效率、促進企業的發展壯大有學術和實踐的雙重意義。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》。

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